重生之官路商途 第1166章 手機戰(zhàn)略

文字第1166章手機戰(zhàn)略

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“你認為聯(lián)翻會有多大的胃口？”在去見楊蓉平的路上。張恪坐在車里問張亞平。

“年初時，聯(lián)通制定今年要發(fā)展一千萬新用戶的擴張計劃”氣勢實在驚人”張亞平說道“我想聯(lián)通這次從海外拿回這么多資金，他們高層的心思大概又熱了起來”

“還真是頭疼啊，他們也不缺錢了，就黎些耐心要是有能半年的耐心在基礎(chǔ)上多下些工夫，聯(lián)通的局勢就會大為改觀，這時候不宜太強勢啊。”張恪撓了撓腦袋，皺著眉說道。

“聯(lián)通一定要去逗挑移動公司的神經(jīng)，這也是旁人無法說服的事情”張亞平說道“也許聯(lián)通高層都曉得打草驚蛇是一招臭棋，但是聯(lián)通還埋頭去做基礎(chǔ)工作，不在新用戶增漲上拿出一些漂亮的數(shù)據(jù)出來，各方面前不好交代，要理解他們的難處，他們可不僅僅要為聯(lián)通的未來做什么交待。”

“嗯…”張恪點點頭，知道張亞平對中國電信業(yè)的雙寡頭市場格局不滿意，也沒有什么牢騷好發(fā)，就他自己的立場，似乎也不應該為聯(lián)通杞人憂天；只是這種局面未必就對錦湖有利。

去年國內(nèi)移動通訊新增用戶才一干四百萬，預計今年新增用戶會超過兩千五百萬以上，聯(lián)通提出發(fā)展一千萬新用戶的計劃，貌似不夸張，卻超過了聯(lián)通BU閃絡(luò)的承載能力；知道聯(lián)通去年全年發(fā)展的新用戶數(shù)量只有兩百六十萬。

聯(lián)通年初接受張恪的建議決定暫緩實施之前制定的激進擴張計刮，卻沒有徹底的放棄或者拿出修改稿來。

今年…到７月份，聯(lián)通發(fā)展三百萬新用戶；要是聯(lián)通還是以一千萬新用戶為目標，也就是說聯(lián)通在今年剩下的五個月時間里還要再發(fā)展蹦萬新用戶。

想到這個，張恪微微的皺起眉頭來，說道：“聯(lián)通真要這么搞，中移動不會坐以待斃的，我想中移動剩下五個月的新用戶增漲計劃小也就七百到八百萬之間，中移動怎么會允許在這么短的時間里在新用戶增漲數(shù)據(jù)上給聯(lián)通拉平，中移動肯定會回擊，也多半有可能將壓力轉(zhuǎn)移到我們頭上來。”

張亞平完全知道將會有怎樣的壓力會轉(zhuǎn)移到錦湖的頭上來。

錦湖洋聯(lián)通有見不了光的私下協(xié)議，兩年時間內(nèi)SS基頻芯片組實際只提供給聯(lián)通定制手機業(yè)務(wù)，以幫助聯(lián)通在定制手機業(yè)務(wù)獲得中移動無法相比的成本優(yōu)勢。中移動要想復制聯(lián)通的模式，也需要跟錦湖進行合作才行。

之前在聯(lián)通還只是有重點的挑選少數(shù)城市進行試點，沒有打草驚蛇，即使有些成就，還根本無法威脅中移動在通信市場上的地位，錦湖也完全可以拿產(chǎn)能不足當借口拒絕跟中移動合作。

但是，聯(lián)通要全面的跟中移動打響爭奪新用戶的戰(zhàn)爭，情勢就完成不一樣了；錦湖就，無法再拿這樣的借口去敷衍中移動這事情想想就讓人頭疼。

“我看我們還是需要繼續(xù)限制一下聯(lián)通的步伐，目互基頻芯片組，我們今年就只再供應三百萬套，聯(lián)通要發(fā)展定制手機業(yè)務(wù)，也不能將眼睛都盯在中低端手機上”張亞平說道“集團可以壓低利潤直接向聯(lián)通提供一部分中高端手機，中移動若是有需要，也可以壓低利潤向中移動提供一部分中高端手機。不過，我想啊，中移動要發(fā)展中高端的定制手機業(yè)務(wù)，未必會跟我們合作。”

“我看SS５基頻芯片組供應土，我們還要再收緊一些，每月供應五十萬套就夠了，科王高科，聯(lián)信每家各二十五萬套，你是元器件部總裁，你今天可以直接跟楊蓉平攤牌。”張恪說道。

聯(lián)通若真想在今年剩下來的五個月時間里發(fā)展七百萬的新用戶，定制手機業(yè)務(wù)至少每月要承擔八十萬到一百萬的用戶增漲計劃”錦湖只承諾放開供應五十萬套，聯(lián)通每月還將要有三十萬到五十萬的缺口要填補；即使如此，相比今年前七個月平均每月十五萬套的供應量，增漲幅度已經(jīng)算是相當可觀了。

張恪這次不是專程為這件事到北京來，坐車到聯(lián)通總部楊蓉平的辦、公室里稍坐片刻，就先告辭離開，具體的會晤由張亞平負責。

在回別墅的路上，張恪給陳靜打電話提供聯(lián)通定制手機業(yè)務(wù)的事情。

“你們要收緊一下，中移動也無法質(zhì)疑。換作別人，都恨不得一下子將所有的錢都賺完”陳靜在電話那頭嬌笑著說道，又問張恪幾時回建師“聽說陳妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身邊？”

張暇有請陳妃蓉，眼，將棄機聽筒又貼緊了耳朵，此，炎得陳敷磁話的聲音給她聽過去，又假模假樣的跟陳靜在電話討論商務(wù)上的話題：“在技術(shù)，生產(chǎn)以及營銷等諸多方面沒有做好充足的準備之前，過度的擴張并不能算是一件好事，錢是賺不完的，要想著細水長流，又談了一些金山工廠的事情，就掛了電話。

又跟聯(lián)信的肖瑞民通了電話，與肖瑞民通電話只是跟他說目基頻芯片組雖然能成功升級到二代增強型，但是產(chǎn)能還是有限，無法敞開。子供應。除了科王高科，聯(lián)信之外，還需要向科王供應一定量的目基頻芯片組。

張恪與陳信生，蘇津東，丁愧，張亞平等人在制定今年手機銷售目標時，國內(nèi)目標定在八百萬臺，現(xiàn)在前六個月已經(jīng)完成四百萬臺的銷售，即使沒有特別的營銷計劃，按照自然增漲幅度，今年完成一千萬臺的銷售不會有太大的難度。預計國內(nèi)手機市場全年總銷售將達到五千萬臺，成為僅次于美國，歐剎以及日本的第四大手機市場，錦湖在國內(nèi)市場的占有率將達到端。其他國產(chǎn)手機廠商又將以聯(lián)信，科王高科為代表，這兩家企業(yè)今年的手機銷量都將突破三百萬臺，其他十二家國產(chǎn)手機廠商的銷售總量也將突破四百萬臺，也說意味著今年國內(nèi)手機市場的國產(chǎn)化率將突破。

概的國產(chǎn)化率對于摩托羅拉，諾基亞，飛利哺，三星，索尼，愛立信等國外手機廠商來說只怕是一個很難接受的數(shù)據(jù)。

只怕等中移動的PS閃絡(luò)升級完成，機海大戰(zhàn)就會徹底展開吧？畢竟在PS通訊網(wǎng)絡(luò)上手機能夠有更豐富多彩的應用，這時候就能完全發(fā)揮海外手機廠商在設(shè)計與技術(shù)上的實力。

中移動現(xiàn)在已經(jīng)在多座中心城市汁級PK通訊閃絡(luò)并試驗性的開通一些服備，離全面開通PS（閃絡(luò)的時間已經(jīng)不長了，諾基亞，摩托羅拉以及三星等海外廠商也都磨拳秀霍，都先期推出應用PS網(wǎng)絡(luò)的高端手機，就等著閃絡(luò)全面升級后好施展拳腳。

張恪幾乎能想象到機海大戰(zhàn)的殘酷恢，在他記憶中的前塵往事時，手機國產(chǎn)化率一度接近強，不過在海外手機廠商施展的機海戰(zhàn)術(shù)下，幾乎造成國產(chǎn)手機廠商全行業(yè)虧損，并使國產(chǎn)化率降到繞以下。就算硼的國產(chǎn)化率也是水分的，因為當時很多國產(chǎn)手機廠商根本就沒有生產(chǎn)能力，只是拿到手機牌照后給國外手機做貼牌生意。手機各部分零件大多從日韓兩國運進來，兩只集裝箱，一只集裝箱裝機身，一只集裝箱裝電話天線，裝上立即可以上柜臺，這樣生產(chǎn)出來的手機也叫國產(chǎn)手機。

就算今年的國產(chǎn)化離達到毗，核心元件器的國產(chǎn)化率還是相當?shù)停饕褪腔l芯片組，也就向聯(lián)通提供的SS定制手機能稱得真正的國產(chǎn)手機。

國內(nèi)手機市場差不多將兩千五百元以下的手機歸類為中低端手機，聯(lián)信，科王高科的。互手機市場銷售價格為一千二百元到一千五百元不等，向聯(lián)通供應的定制手機價格從一千元到一千二百元不等，可以說是當前國內(nèi)手機市中的絕對低端手機。

若是以銷售數(shù)量計算，目當機將占今年國內(nèi)手機市場約驟的份額，這已經(jīng)是相當不錯的成績了。但是要以銷售額計劃”SS手機銷售額還占不到今年國內(nèi)手機市場銷售總額的，就有些微不足道了。

除了聯(lián)信，科王高科外，錦湖還向科王提供SS基頻芯片組用于生產(chǎn)銷往海外的手機。科王近幾個月來做了些開拓性的工作，也畢竟基于區(qū)基頻芯片組生產(chǎn)的手機能夠?qū)崿F(xiàn)完全的國產(chǎn)化，制造成本低廉，質(zhì)量又能過關(guān)，在那些市場潛力比中國還稍差的國家與地區(qū)，自然也大受歡迎。科王截止到七月中旬，已經(jīng)累計出口近二十萬部手機，成績甚至要遠遠好過那些業(yè)績中等的國產(chǎn)手機廠商。

未來便攜式數(shù)守娛樂平臺都有向手機集中的趨勢，通過這些年的努力，橡樹園的手機研發(fā)部門成功的開發(fā)出基頻芯片加微處理器的雙核手機硬件架構(gòu)，并在此硬件架構(gòu)基礎(chǔ)上成功的將甲燦BU播放器功能集成到手機上。橡樹園在彩色耳。液晶屏技術(shù)上也有突破，不用擔心在手機彩屏時代來臨之后會給諾基亞，摩托羅拉給甩開。（

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兄弟，半成品你就別發(fā)了！

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錯字不少啊,頂

謝謝樓主，希望能減少些錯字。

我覺得還是要好好鼓勵鼓勵樓主的

頂樓主…辛苦了！

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