重生之官路商途 第1143章 錦湖的互聯(lián)網(wǎng)資源

第二篇商途迷情第1143章錦湖的互聯(lián)網(wǎng)資源

入夜，一輪明月懸掛在城市上空，燕歸湖對岸的建筑群就象剪紙一樣單薄地貼在畫框內(nèi)，湖面上掠過的層層漣漪，散射出銀色的粼粼波光。

二樓的露臺中間擺著一張黑色鏤花的鋼化玻璃長桌，張格手里拿著酒杯背靠著欄桿站在那里，看著杜飛，馬向東，梁文江，石學(xué)斌，馬力，楊唯一等人坐在長桌旁圍著謝子佳彼此交流對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的看法，氣氛非常熱烈，絲毫沒有察覺到此時已經(jīng)是凌晨。

葉曉彤，邵新文要照顧還不滿半周歲的幼兒，早早就回去了；張格本來暗示陳靜跟他先走，只是謝子佳死纏爛打地讓陳靜在這里陪她，張格也只能假裝對他們的話題很感興趣，留了下來。橡樹園創(chuàng)投是鏡湖旗下除東大創(chuàng)于外對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)涉足最深的部門，趙志林當(dāng)然也要留下來陪著熬夜，她愛人和女兒先回去休息了。

馬向東，梁文江等人在九五年底架設(shè)后來成互聯(lián)網(wǎng)中文第一門戶平臺的個人網(wǎng)站；施新飛，石學(xué)斌，董月華等人稍晚一些在東大成立蟲俱樂部，胃東大架設(shè)BBS，開發(fā)文字游戲；馬力楊唯一等人九七年就嘗試在個人網(wǎng)站上銷售圖書，音像資料。他們都可以說是國內(nèi)最早一批互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的參與者，他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)由著深刻的理解，他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)由著無比的熱忱

這時候，張格反而覺得自己是旁觀者，至少在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，除了提供一些必需的外，他就應(yīng)該閉上嘴，看著他們在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里搏凨激浪，張格也的確是偶爾會心血來潮地參與進(jìn)去，大多數(shù)時都是袖手旁觀。

此時，騰訊，阿里巴巴，百度等日后在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域赫赫有名的公司都相繼成立了。

東大創(chuàng)于直接參與了電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的投資，與此時的8818，阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)是競爭對手，正想方設(shè)法地吸取其成功經(jīng)驗，壓制他們的，不過這時候打架規(guī)模都比較小，市場定位上也有少許的不同，無論在業(yè)務(wù)上，還是在市場上，都沒有什么太多重疊的地方

百度的成立比曾經(jīng)發(fā)生的歷史略早一些，今年二月份就在國內(nèi)正式推出最新的中文搜索引擎技術(shù)。

昆騰在線雖然在九八年就推出自己的中文搜索引擎，但是在技術(shù)上并沒有過人之處。在四月份時，與百度公司達(dá)成協(xié)議，在網(wǎng)站中嵌入引擎，由百度公司提供搜索服務(wù)。作為合作的附加條件，昆騰在線與東大創(chuàng)于以及橡樹園創(chuàng)投三家合資成立的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投資基金向百度公司注資一百萬美金增持一百五十萬股的普通股，持股比例為8幾年后或許會成為橡樹園創(chuàng)投的另一個投資經(jīng)典，但是事情會不會偏離歷史的，誰也說不好，此時的百度也看不出有成為中文搜索引擎王者的氣象，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域想成功，偶然性的因素太多了

九九年，國內(nèi)大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模仿ICQ開發(fā)絡(luò)即時通訊軟件，騰訊只是其中不大顯眼的一員。

騰訊去年5月甚至要講QICQ出售給東大創(chuàng)于，只是昆騰在線的技術(shù)部門哪已經(jīng)在開發(fā)自己的絡(luò)即時通訊軟件MICQ，而東大創(chuàng)于的技術(shù)力量也足夠強(qiáng)，騰訊四十萬美元的報價，顯然超過杜飛他們的承受底線。

張格心想即使將QICQ軟件賣斷，將騰訊掐死在搖籃里，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能保證昆騰在線未來能成為中文即時通訊市場的王者，說不定也就讓微軟的中文MSN產(chǎn)品在中國市場少一個強(qiáng)勁的競爭對手而稱王。

當(dāng)然了，即使后來騰訊公司下定決心自己在線運營QICQ產(chǎn)品四處籌錢時，昆騰在線旗下?lián)碛兄形募磿r通訊產(chǎn)品，無論是東大創(chuàng)于還是橡樹園創(chuàng)投都沒有理由向騰訊提供融資。

張格知道騰訊最籌錢時曾向海栗科技伸出求援之手，當(dāng)時騰訊已經(jīng)了近百萬的QICQ注冊用戶，又正值互聯(lián)網(wǎng)浪潮翻騰的正洶涌，騰訊的開價不菲，又堅決不肯放棄對公司的控制權(quán)，結(jié)果自然也是可想而知，海利科技有可能放棄了登上一條堅實大船的唯一機(jī)會。

現(xiàn)在的絡(luò)即時通訊市場，騰訊的QICQ，微軟的中文MSN占據(jù)了超過60的市場份額，昆騰在線的即時通訊產(chǎn)品MICQ依靠門戶網(wǎng)站的用戶優(yōu)勢，市場份額排名處于第四的位置。

在九十年中后期，游戲產(chǎn)業(yè)都給單機(jī)游戲鎖同志。中國人對網(wǎng)絡(luò)游戲的唯一嘗試大概也就是從九六，九七年開始盛行的文字MUD了，圖形網(wǎng)絡(luò)游戲在世界范圍內(nèi)也僅有一款‘網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)’在艱難運營。在這期間，文字MUD‘萬王之王’也完成從文字到圖形的轉(zhuǎn)化，九九年秋季在大陸地區(qū)運營，正式開啟了普通網(wǎng)民所公認(rèn)的網(wǎng)游時代。

當(dāng)初施新飛，蒙了，石學(xué)斌他們成立蟲俱樂部就是為了架設(shè)東大BBS以及開發(fā)文字MUD，他們早在九七年時就提出將文字MUD圖形化的構(gòu)想，還具體擬出‘三國列好轉(zhuǎn)’的游戲開發(fā)草案。后來，蟲俱樂部給杜飛，蒙了收編到東大創(chuàng)于旗下，由于當(dāng)時還不是開發(fā)圖形游戲的時機(jī)，計劃給擱置起來。

連鎖網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)給海利科技收購以后，東大創(chuàng)于的技術(shù)力量相比以前非但沒有削弱，還進(jìn)一步得到加強(qiáng)。雖然國內(nèi)的家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)還剛剛得到，但是由于城市網(wǎng)吧的普及以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)激增，杜飛等人很自然就能看到戶型網(wǎng)絡(luò)游戲的市場前景，再加上東大創(chuàng)于手中的資金充裕，菜正式啟動‘三國列好轉(zhuǎn)’圖形游戲的開發(fā)計劃。不過在此之前，施新飛等蟲子天空工作室成員已經(jīng)做了大量的前期工作。

九九年時，國內(nèi)游戲

技術(shù)從文字到圖形存在著幾乎無法跨越的技術(shù)鴻溝，國內(nèi)沒有人對圖形化的網(wǎng)絡(luò)游戲有開發(fā)經(jīng)驗，而施新飛他們的野心又頗大，想開發(fā)整個可編輯的游戲系統(tǒng)，包括一些互交式實時圖像應(yīng)用程序的核心組件，難度極大。在開發(fā)遇到阻力后，東大創(chuàng)于不得不出打價錢從歐洲游戲開發(fā)商以及圖形圖像應(yīng)用軟件商那里引進(jìn)一些技術(shù)，資金投入不少，開發(fā)進(jìn)度還只完成不到二分之一。

若是以純商業(yè)的視角開看，當(dāng)前在國內(nèi)開發(fā)圖形網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)險太大，失敗的可能性相當(dāng)高，代理國外運營較為成熟的網(wǎng)絡(luò)游戲更符合商業(yè)價值上的取舍。

張格不會直接干涉東大創(chuàng)于的運營方針，他甚至認(rèn)同東大創(chuàng)于自行從無到有開發(fā)圖形游戲的努力。一方面，當(dāng)初將蟲俱樂部收編到創(chuàng)于旗下，默認(rèn)過日后要出資啟動‘三國列好轉(zhuǎn)’圖形游戲的開發(fā)，另一方面，網(wǎng)游時代的到來已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)，東大創(chuàng)于著手做游戲引擎方面的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)工作也能讓中華文化底蘊(yùn)更早地在網(wǎng)游體現(xiàn)出來，讓那些八十年代中后期以后出生的小孩也知道什么叫中華文化的博大精深；再說了，鏡湖在員工培訓(xùn)上的花費相當(dāng)?shù)目犊_發(fā)失敗就算是掏出幾千萬培養(yǎng)了一批在圖形圖像應(yīng)用程序開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)人才，這恰恰也是鏡湖以后做消費類電子產(chǎn)品應(yīng)用的方向之一，這么想，心里就會平衡多了。

在開發(fā)圖形游戲‘三國列好轉(zhuǎn)’的過程中，東大創(chuàng)于卻是將休閑游戲平臺先成功運營起來了。

九八年初開發(fā)名為創(chuàng)于游戲的這個休閑游戲平臺時，還是為了給旗下的連鎖網(wǎng)吧業(yè)務(wù)提供更多的增值服務(wù)。由最初的五款棋牌游戲逐漸增加數(shù)十款覆蓋中國文化底蘊(yùn)與地方特色的棋牌類游戲，又將競技對戰(zhàn)游戲整合到平臺里，形成綜合性質(zhì)的休閑游戲平臺。

最初架設(shè)的服務(wù)器很有限，只在創(chuàng)于旗下的網(wǎng)吧里推廣應(yīng)用，后來在游戲平臺里嵌入，菜對外開放。只不過僅靠植入，游戲平臺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法實現(xiàn)盈利，當(dāng)時并沒有進(jìn)行大規(guī)模的推廣。就算如此，僅靠創(chuàng)于旗下的網(wǎng)吧推廣以及互聯(lián)網(wǎng)上的口碑相傳，去年將連鎖網(wǎng)吧業(yè)務(wù)出售給海利科技時，創(chuàng)于游戲的注冊用戶也達(dá)到三十萬之多。

出售網(wǎng)吧業(yè)務(wù)時，游戲平臺給留了下來。當(dāng)時東大創(chuàng)于的核心業(yè)務(wù)也少，資金也比較寬裕，就正式注冊了公司，將游戲平臺置入其中，投入兩千萬的資金，正式運營起來。此時已經(jīng)到超過兩百萬的注冊用戶，注冊用戶數(shù)量也僅次于華電控股旗下的游戲平臺聯(lián)豐游戲世界。

除了電子商務(wù)，游戲平臺之外，東大創(chuàng)于在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域另一項打的投資就是大型社區(qū)網(wǎng)站東攝江湖。

昆騰在線現(xiàn)在有了穩(wěn)定的收入，但是也只能勉強(qiáng)維持門戶網(wǎng)站的正常運營，旗下的電郵，MICQ，以及卓越的網(wǎng)上商城，東大創(chuàng)于的游戲平臺，社區(qū)網(wǎng)站等等產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)都處于嚴(yán)重入不敷出的階段。

在4月26日，納斯達(dá)克指數(shù)雪崩之前，業(yè)內(nèi)都將實現(xiàn)定在納斯達(dá)克等海外證券市場上市上，兵沒有認(rèn)真考慮過模式與盈利能力這些問題，網(wǎng)站之追求率注冊用戶數(shù)量。東大創(chuàng)于，昆騰在線以及卓越在張格的影響下，已經(jīng)相當(dāng)務(wù)實了，但是仍然免不了被大環(huán)境鎖影響。

昆騰在線前后獲得多次風(fēng)險投資的注資，又在納斯達(dá)克上市融資成功，資金最雄厚，資金余額一度超過一億美元；即時以目前的擴(kuò)張態(tài)勢，仍然能支撐到三年之后。東大創(chuàng)于稍好一些，不過也架不住游戲開發(fā)，游戲平臺，社區(qū)網(wǎng)站三大無底洞吸金。卓越的情況最糟糕，維持眼下的態(tài)度，資金只能支撐到今年年底。

馬向東，梁文江，王彩玲到建業(yè)來，杜飛又將馬力，王唯一，石學(xué)斌等人召集起來，就是想著能不能找到一條捷徑扭轉(zhuǎn)當(dāng)前只投入沒產(chǎn)出的局面。

張格雖然也擔(dān)心他們會矯枉過正，只是看謝子佳如此熱心地參與進(jìn)來，也就決定先袖手旁觀，讓他們先將互聯(lián)網(wǎng)資源整合的草案討論出來，他在視情況要不要從旁推動一下。

熬到凌晨兩點，見謝子佳，杜飛，石學(xué)斌他們談興正濃，沒有絲毫困頓要休息的意思，張格打了個哈欠，深受亮出手腕表給他們，‘都兩點鐘了，我明早還有會議要參加，我先回去睡覺了，就不配你們在這里干熬了’

從燕園南門出去，走兩步路就到湖畔木屋，倒還有幾對青年男女戀人在濱湖綠地的長椅上相擁而坐，不肯回去休息。張格在一張空椅上坐下來抽了一支煙，陳靜菜鬼鬼祟祟地探頭往這里看。

‘又不是做賊。’張格站起來招手讓她過來，攬著她的肩往湖畔木屋方向。

夜這么深了，陳靜還是擔(dān)心給熟人碰到，給張格攬著肩，甜蜜之余還是有些擔(dān)心，走到湖畔木屋院門外，才請忽了一口氣，跟張格說道‘子嘉對互聯(lián)網(wǎng)的興致很高，當(dāng)初策劃寶石系列手機(jī)按時，也未見她這么投入過。你會同意她參與東大創(chuàng)于哪攤子事情？’

‘她可不要說服我什么？’張格笑著說，‘杜飛他們也干得相當(dāng)不錯，我覺得我在旁邊指手畫腳不好，謝子佳說服他們就行……’

‘你在旁邊聽了那么久都一聲不吭，就是不想指手劃腳？’陳靜問道。

‘我的觀點不一定就是最準(zhǔn)確無誤的，給他們指出一條最準(zhǔn)確無誤的道路，并沒有多大益處有好的想法是一回事，關(guān)鍵還是執(zhí)行力，即時一開始沒有走在最準(zhǔn)確無誤的道路上，也算是一種磨礪……；張格說道，前塵往事里他縱觀了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)十多年的坎坷

歷史，在短短十多年時間里，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)就經(jīng)歷了三代變遷，那些互聯(lián)網(wǎng)模式會被淘汰，那些互聯(lián)網(wǎng)模式會生存下來繼續(xù)接受市場的考驗，他心里多少有些底，東大創(chuàng)于以及昆騰在線這一塊的還是防守給杜飛馬向東他們發(fā)揮。

陳靜在護(hù)盤木屋留宿，歡愛后沉沉入睡，醒來時已經(jīng)是次日上午十點，張格早就起床去參加上午的會議，陳靜洗漱過，還特地?fù)Q了一身運動衫返回燕園，即使給子嘉撞上，還可以說是一早去運動了。

陳靜回到燕園時，子嘉一臉困頓地也是剛回來。

謝子佳絲毫沒有意識到陳靜也是一夜未歸，橈著鼻尖，語氣里捎帶些忿怨地說道’那些大老爺們就是目光短淺，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在，該有業(yè)務(wù)模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免費傳統(tǒng)，誰先改變這個傳統(tǒng)，誰就會受到大的沖擊納指網(wǎng)絡(luò)股的雪崩會造成很嚴(yán)重的后果，但還是改變不了一個最基本的事實，活躍用戶與免費是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠的根基，鏡湖資金實力那么雄厚，完全可以多支撐兩年……‘又疑惑地說道，’張格哪家伙昨天沒有參與討論，是不是鏡湖不會再對東大創(chuàng)于，卓越提供資金？‘’

‘張格我怎么知道：’陳靜掩飾道，‘不管怎么說，企業(yè)總是要以贏利為目的地……’

‘就算要贏利，也不該急于推行普遍的會員收費制度，’謝子佳說話激動時小動作頗多，頭發(fā)給她自己撓的蓬松起來，‘普遍的免費會員制度下，以收費的增值服務(wù)高端用戶，但是絕不意味著可以限制普通會員在網(wǎng)站上的權(quán)益應(yīng)該在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)新的高體驗的增值產(chǎn)品，昆騰在線，卓越，東大創(chuàng)于之間的互聯(lián)網(wǎng)資源整合，也應(yīng)該以這個為前提。在當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境中，昆騰在線的MICQ就應(yīng)該交給東大創(chuàng)于與游戲平臺和社區(qū)網(wǎng)站，音樂網(wǎng)站聯(lián)合起來運營，才會又更好的增值效用或許直接將游戲平臺，社區(qū)網(wǎng)站，在線音樂，電子郵箱等等產(chǎn)品整合到MICQ中去，另外卓越的模式似乎也比較危險……’

‘挺好的思路，我之前都沒有想到你對這些研究有這么深入，難道他們都頑固不化，聽不進(jìn)你的話？’陳靜問道。

‘愛達(dá)那邊漏洞少，琢磨起來沒有意思，東大創(chuàng)于這邊，嘿嘿嘿……’謝子佳夸張地笑了兩聲，又說道，‘他們說內(nèi)部還要繼續(xù)討論，就將我趕了出來，你說有他們這樣過河拆橋的嗎？’

‘你沒有說什么刺激他們的話？’陳靜對子嘉的性子還是很了解的，昨天夜里有她和張格在場，子嘉還能抑著性子不張揚(yáng)，誰知道她與張格離開之后子嘉有沒有暴露本性冷嘲熱諷幾句？

‘應(yīng)該沒有吧’謝子佳也不大確定，張格在場，她還顧忌著說出沒水準(zhǔn)的話會給張格看輕了，陳靜和張格一走，她就沒有什么壓力，沒有壓力，她就喜歡亂說話。

‘別管那些了，你先洗著澡補(bǔ)一覺吧，看你熬夜眼袋都出來了，不要以為仗著年輕，等再過十年，有你哭的時候。’陳靜推著子嘉進(jìn)屋，讓她先去浴室洗澡。

陳靜會臥室換了身衣服就去辦公室了。黃昏時，張格將鏡湖經(jīng)驗中心最新研究8818電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的報告發(fā)到她的郵箱里，陳靜將報告打印下來就回到燕園。這時候子嘉才剛剛起床，穿著睡袍，揉著惺忪的睡眼，看著陳靜進(jìn)屋時將文件袋放鞋柜上，她順后就拿過來坐到沙發(fā)上看起來。

‘咦，你手里怎么會又鏡湖經(jīng)驗中心最新的報告？’謝子佳翻看了幾天，報告上沒有標(biāo)明日期，但是里面采用的數(shù)據(jù)截止到四月底，五月的頭七天使黃金周長假，這份報告最新也是昨天剛出爐的。

許你將別人貶的一文不值，就不許別人讓你看看他們背后的智囊團(tuán)有多強(qiáng)大？這份報告時給你看的，‘陳靜換好鞋，直起腰來，說道，’鏡湖經(jīng)驗中心有一個陣容豪華的數(shù)據(jù)分析中心你昨天的建議，要是能得到中心數(shù)據(jù)，說不定就會給他們采納。在網(wǎng)絡(luò)即時通訊軟件上集成其他應(yīng)用，也不是沒有網(wǎng)站實驗過，但是這個網(wǎng)站的成績并不是十分的理想，我看他們現(xiàn)在也怕矯枉過正，有時候?qū)幙刹蛔非笠徊降轿唬惨苊夥父蟮腻e誤……‘

謝子佳撅著嘴，蜷腿坐在沙發(fā)看報告，看到一半時，喈喈有聲地說道，‘錦湖可真是幸災(zāi)樂禍，看著8818往水坑里跳有這份報告坐地，卓越的經(jīng)營模式也許就要調(diào)整一下了……’

‘我還沒來得及看，報告上怎么說的？’陳靜走進(jìn)廚房給自己到了一杯白開水端在手里走出來。

‘8818過于激進(jìn)的線下遍及全國大中型城市的物流配送及倉儲業(yè)務(wù)，又過于激進(jìn)地追求用戶數(shù)量，全面的增加在線銷售物品的種類，資金消耗過快，海利科技年前注入的4億資金已經(jīng)消耗三分之一。另一方面8818雖然以如此激進(jìn)的方式在國內(nèi)電子商務(wù)市場占據(jù)近60的份額，但是今年的銷售額勉強(qiáng)能突破兩億，而8818銷售額要達(dá)到20億菜能維持住已經(jīng)建成的物流配送與倉儲體系，這差不多是8818到03年之后才能達(dá)到的目標(biāo)，在此期間，8818還需要各股東繼續(xù)輸入6到8億的資本金……’謝子佳大聲跟陳靜復(fù)述報告里的內(nèi)容，問道

‘你說錦湖是不是在等著看宏信的好戲？’

‘卓越的模式跟8818類似，錦湖那里會這么無聊》這篇報告對卓越將來的路線選擇很有價值，你昨天不是也說卓越的模式有問題嗎'陳靜問道。

‘之前只是推測，現(xiàn)在錦湖自己提供數(shù)據(jù)了’謝子佳結(jié)果陳靜的水喝了一口，‘卓越要是按照既定的模式，也是復(fù)制8818走過的道路，即使錦湖咬咬牙往卓越投入10億的資金，卓越到03年后的銷售額也就20億左右的樣子。

中國電子商務(wù)市場氛圍，畢竟跟歐美差太多了，亞馬遜模式能在美國成功，卻不一定能適合中國的水土，自己建立完善的物流配送和倉儲體系，笨就是吃力不討好的活卓越要擊敗8818不是什么難事，畢竟盛行，香雪海以及愛達(dá)的物流體系整合之后差不多已經(jīng)覆蓋全國了，卓越依靠現(xiàn)有的基礎(chǔ)，建立物流配送體系，要節(jié)約大量的成本，但是以擊敗8818為目標(biāo)又有什么意思，幾頭笨牛擠在一條窄巷子里賽跑罷了……’又擔(dān)憂地問‘他們不會真過河拆橋吧？’

、‘張格，我也不知道，’陳靜攤攤手，‘你難道想?yún)⑴c到他們中去？’

‘哪婆娘說話真是犀利，你昨天在時，她說話還注意分寸，你跟陳靜儀走，她的姿態(tài)就開始往上走了……’杜飛下午才休息三四個小時，精力依舊十分充沛，跟張格描述謝子佳跟在他跟陳靜走后的表現(xiàn)。

馬向東訴苦道‘我們一群大老爺們都給她說的一無是處啊，就恨你為什么提前走人了……’

‘得得你們的臉皮沒那么薄，還是先談?wù)勀銈儗χx子佳她的建議由什么看法吧，她的態(tài)度問題，我們以后討論。’張格笑著打斷馬向東的話，這時候只有杜飛，馬向東還有小表哥梁文江過來找他，其他人好些都在睡覺，謝子佳昨天參與討論時沒有做記錄，不過在謝子佳離開之后，他們內(nèi)部討論時有完整的會議紀(jì)要，張格翻看會議紀(jì)要，就能大概地掌握到他們經(jīng)過昨夜思路上有怎樣的轉(zhuǎn)變。

‘很難想象她之前沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，有些人天賦是與生俱來的，我現(xiàn)在相信這話。’馬向東說道‘她的建議至少應(yīng)該是我們要努力的一個方向，不過要照她建議的方向，我們的MICQ產(chǎn)品要交給東大創(chuàng)于來進(jìn)行整合運作菜合適，昆騰中國綜合社區(qū)和東攝江湖還是要走不通的方向，免費應(yīng)用應(yīng)該是一個大的前提……卓越的問題上，楊唯一跟她反駁了兩句，她就愛說不說，我想她大概也是看到8818復(fù)制亞馬遜模式在中國局限’他們手里也剛剛拿到錦湖經(jīng)驗中心剛出爐的分析報告

‘卓越的資金以現(xiàn)在的事態(tài)繼續(xù)下去，年底就要耗盡，即使吸取8818的一些教訓(xùn)，專注走精品路線，也許能提前實現(xiàn)盈利，但是前景就會受到很大的限制’杜飛說道‘我們在考慮卓越是不是要轉(zhuǎn)變一下思路了……’

‘傳統(tǒng)的零售模式，主要有三類，一是百貨商場或者超級商場模式，一是商店街模式，一是跳蚤市場或者說是集貿(mào)市場模式，’張格道，‘8818，卓越事實上將百貨商店或超市搬到互聯(lián)網(wǎng)上，這需要8818，卓越建立龐大的線下物流配送和倉儲體系，投資巨大不說，今后的運營及管理成本也相當(dāng)驚人。與傳統(tǒng)的百貨商場和超市相比，8818也許節(jié)約實體商場的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消費者違約成本，同時還受限國內(nèi)不完善的支付體系比起亞馬遜模式，我更傾向認(rèn)同EBBAY的跳蚤市場模式在國內(nèi)有更大的空間，互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該凸顯出平臺功能來。但是EBAY對賣家疏于管理，而國內(nèi)又信奉無商不奸的準(zhǔn)則，相互的誠信體系建立頗為困難，卓越最終或許可以選擇走亞馬遜和EBAY的中間路線。比照傳統(tǒng)的零售業(yè)，稱之為商店街模式也算勉強(qiáng)能行，就是要加強(qiáng)對賣家的管理，優(yōu)先推動產(chǎn)品的代理商經(jīng)銷商利用卓越的平臺進(jìn)行零售貿(mào)易。當(dāng)然，卓越原先的商城模式也可以予以保留，暫時專注于走精品路線，即使在傳統(tǒng)的百貨商店里，也有廠商或者代理商設(shè)立的銷售專柜存在，卓越商城最終的方向也許是這個……’

‘恩，’杜飛說道，‘總之這時候不是大規(guī)模建立物流配用體系和倉儲體系的時機(jī)’

張格說，‘我昨天啦邵新文過去，就是邵新文想將盛行電訊和卓越的平臺銜接，給謝子佳闖進(jìn)來打岔，這事沒有談成，你們有機(jī)會就直接去找邵新文……’馬向東又問杜飛‘今天晚上的討論還要不要請謝子佳出席？’

‘雖然給一個女娃看不起有些丟臉，但是我們也不能干過河拆橋的事情’杜飛又跟張格說道，‘謝家女魔頭這么積極，其目的只怕也是想?yún)⒁煌取?p/>

‘你們決定就好，參股又不是控股，錦湖旗下的企業(yè)要更開放一些……’張格說道。

‘那行，分寸我們就先自行掌握了，’杜飛說道，‘總之方案最后也是要拿到二十九人會議上討論……’