重生之官路商途 第799章 誰都想搶先一步

出東方文化酒店，趕著交通的高峰期，看著酒店前的馬路車輛擁堵成長龍寸步難行，臨時(shí)決定在附近一家精致的杭幫菜館宴請森山野、山本賢次等人，同時(shí)邀請三星的李在洙、金山勇，不過是為了給東芝施加壓力而已。

菜館裝潢精美，卻的確很精致。

在侍應(yīng)生的引領(lǐng)下走進(jìn)包廂，包廂的空間很小，內(nèi)角的座椅竟是弧形的轉(zhuǎn)角雙人皮沙發(fā)圍著圓桌，多少有些怪異，外側(cè)倒是幾椅蒙皮的靠背椅。

在這樣的餐館宴請客人，或許會(huì)要被認(rèn)為吝嗇吧。不過也的確是因?yàn)榻煌〒矶拢氡啬鼙徽徑狻?p/>

張恪示意翟丹青先住到轉(zhuǎn)角的沙發(fā)上，包廂里的燈光不是很明亮，翟丹青明澈的眸子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，才貼著桌邊走進(jìn)去。張恪也沒有多想，作為主人，他們要主動(dòng)去做看上去很怪異的沙發(fā)，讓客人坐在外側(cè)的椅子上。他還以為周一平會(huì)主動(dòng)去坐沙發(fā)，沒想到周一平拉出邊上的椅子坐下。等張恪入坐沙發(fā)，大腿外側(cè)碰了翟丹青豐滿彈性十足的臀部一下，才發(fā)現(xiàn)兩人要在這沙發(fā)上坐得舒服，臀部免不了要挨在一起。

張恪可不敢故意占翟丹青的便宜，悄悄往外挪了一下，轉(zhuǎn)頭看翟丹青，她眸子里竟然有一絲不安：真是奇怪了！這讓他想起溫泉湖小島上撞見翟丹青裹著浴巾倉皇逃走的情形。

森山野、山本賢次都是典型的日本人，工作時(shí)過于一本正經(jīng)地謙恭。但到酒桌上兩杯酒下肚，又能放松下來。

“這杯酒要為iplayr在日本市場取得好成績而喝……”

森山野舉杯祝酒，李在洙、金南勇只能跟著舉杯同飲，他們在中國，畢竟對日本市場的情況不是十分的熟悉，對iplayr在日本的具體銷售不是很清楚，既然森山野能為此舉杯祝酒，想必錦湖的電子產(chǎn)品剛進(jìn)入日本市場就取得不俗的成績。

對于其他電子廠商而言，日本是最難啃的一個(gè)市場，眾多歐美電子巨頭都紛紛在日本市場折戟而歸。錦湖不俗的成績到底有多不俗，倒是勾起李在洙的好奇心，卻又不便當(dāng)眾問出來。

這些市場數(shù)據(jù)。張恪才不要瞞著李在洙，與森山野碰過酒杯后。笑著說：“比起日本市場同期的三十萬件MD銷量，iplayr三月份在日本市場地銷售量才剛剛超過一萬件，太微不足道……”

“張君可不要妄自菲薄，一萬件這個(gè)數(shù)字可以已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過索尼、松下那些家伙的預(yù)期。”森山野說道。

李在洙聽了暗暗心驚，他之前預(yù)測iplayr在日本市場的盈虧平衡點(diǎn)差不多就在月銷量一萬件左右，如此一來，錦湖就可以通過從日本市場獲得地盈利來持續(xù)不斷的開拓日本市場而且會(huì)略有盈余。而不會(huì)因?yàn)槌惺懿涣诉^高地市場開發(fā)成本而選擇退出。

這個(gè)數(shù)字意味著，錦湖進(jìn)入日本市場才兩個(gè)月就站住了腳跟，雖然一萬件的銷量看上去有些微不足道，但是比起那些在日本市場折戟而歸的歐美電子巨頭，這已經(jīng)是讓錦湖可以驕傲的成績了。他們所推廣的還是一件全新上市的電子產(chǎn)品。

李在洙心里又妒又羨，五味陳雜，只與金南勇互換眼色，沒有說話的心思。

森山野喝酒后貌似放松下來，可并沒有忘記他此行來地目標(biāo)，他說剛才那番話，只是擔(dān)憂錦湖已經(jīng)與三星在談合作的事宜，看李在洙的神色，似乎這層擔(dān)憂有些多余了。當(dāng)然，這時(shí)候或許有些多余。并不意味著錦湖不會(huì)找三星合作。他還清楚記得張恪與三星小公主李馨予親密站在一起的情形。池佐家的池佐秀藏看了嘴里沒說什么，肚子里可是氣炸了鍋。

若說眼前這個(gè)青年在商界有什么門當(dāng)戶對地對象。也只有李健熙家族的李馨予有此身份也有美人配英雄的絕色，誰曉得眼前這青年會(huì)不會(huì)因?yàn)槔钴坝璧拿烂捕匾飧墙缓谩＠罱∥跫易鍖哂猩虡I(yè)天賦的青年從來都是極盡攏絡(luò)之心的。

李在洙此時(shí)確定森山野這次到中國來的目的就是與錦湖洽談DMP播放器產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)的問題，東芝對DMP技術(shù)真的動(dòng)心了，即使給媒體捅破之后發(fā)表了回避聲明，卻又按耐不住派人到中國來跟錦湖總部秘密接觸。

李在洙手指敲著桌子，心想：除了iplayr在日本市場上地銷量之外，東芝完全可以根據(jù)其半導(dǎo)體部門對錦湖地閃存芯片出貨量推測出其在全球市場的DPM播放器產(chǎn)品總銷售量，這個(gè)數(shù)字又是多少？

心里渴望知道答案，卻又無法問出口，真是叫讓好受。

森山野當(dāng)然知道這個(gè)數(shù)據(jù)，三月份，除日本市場外，全球市場DMP播放器總銷售量突破出四萬件。

對于一款才剛剛上市地全新消費(fèi)類電子產(chǎn)品，首月的成績已經(jīng)叫人乍舌了。

當(dāng)初日系電子廠商聯(lián)合起來向全球市場推廣MD播放器時(shí)，首月的成績也只比錦湖好上一些些而已，但是日系電子廠商在全球市場上的推廣與品牌運(yùn)營能力絕不是此時(shí)的錦湖聯(lián)合那些全球合作伙伴能媲美的。

或許這已經(jīng)在一定程度上證明DMP的確是一款具有劃時(shí)代意義的電子產(chǎn)品。

由于張恪拉了李在洙、金南勇到場，使得森山野、山本賢次根本無法將交談引入正題，不過森山野這次到中國的意圖，張恪心里是完全清楚了，但是他還無法確定東芝引進(jìn)DMP產(chǎn)品技術(shù)的決心。

之前，錦湖的全球合作伙伴中，除了斯高柏外，其余都采取委托錦湖代工生產(chǎn)由他們貼牌銷售的模式在全球市場推廣DPM產(chǎn)品，所以DMP上市之初，就在全球各地區(qū)市場擁有不同的品牌。

鑒于DMP產(chǎn)品初上市就極為不俗的成績，有些比較敢冒險(xiǎn)的合作廠商就傾向直接獲得DMP產(chǎn)品技術(shù)的授權(quán)而非簡單的貼牌銷售。授要產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)，自行組織生產(chǎn)可以獲得更多的利益，而且在市場開發(fā)上可以最大限制的擺脫錦湖的控制，另外，在獲得授權(quán)的產(chǎn)品技術(shù)上可以進(jìn)一步開發(fā)出更具競爭力的DMP播放器產(chǎn)品。

此時(shí)陸續(xù)有多家公司與錦湖開始相關(guān)的談判。

兩個(gè)月前，在東京媒體揭露崗村木訪問愛達(dá)駐日子公司的事情之后，在來自三井財(cái)閥內(nèi)部的壓力下，東芝選擇回避，中止了與錦湖的談判，但并非說東芝就徹底堵上引進(jìn)入DMP產(chǎn)品技術(shù)的路，更多的是利弊權(quán)衡。

之前雖然很看好DMP產(chǎn)品的市場前景，但畢竟沒有市場實(shí)據(jù)支持，公司高層采取保守的回避策略并沒有可指責(zé)的地方，兩個(gè)月的時(shí)間過去了，包括iplayr在內(nèi)的DMP播放器產(chǎn)品已經(jīng)初步獲得市場的認(rèn)同，而且氣勢洶洶，東芝內(nèi)部再度蠢蠢欲動(dòng)，也并非無法想象的事情。

東芝需要一款便攜式音頻產(chǎn)品來扭轉(zhuǎn)與索尼、日立、夏普等其他日系電子廠商在MD市場競爭中的敗局，東芝更看到：一旦DMP播放器風(fēng)行全球，將帶來閃存技術(shù)的首次大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用，東芝要在閃存技術(shù)市場上占據(jù)優(yōu)勢，更需要與錦湖最先采取更密切的合作，至少要比東芝在閃存技術(shù)上的競爭對手三星、英特爾要搶先一步。

飯局氣氛熱烈，張恪也多喝了幾杯酒，酒酣耳熱，差點(diǎn)要將他與李在洙之間的恩怨忘掉，喝到最后摟著李在洙的肩膀，拍著森山野的肩膀說道：“你在中國的時(shí)候，我讓周一平陪同你，你若對錦湖有什么要求，盡可以跟他提起……”

在餐館前，各自鉆進(jìn)自己的車?yán)镫x去。

張恪坐進(jìn)車，又特意將周一平叫進(jìn)自己的車?yán)铮M管凱迪拉克后車廂坐上三個(gè)人不會(huì)覺得擁擠，翟丹青還是貼著車門而坐，避免挨著張恪的身子。

“你這幾天陪著森山野轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到海州轉(zhuǎn)也行，到建鄴轉(zhuǎn)也行，總之不要深入的談什么事情，隨便將這個(gè)小日本打發(fā)回日本就可以了，”張恪笑著吩咐周一平，說道，“眼下還不能算特別好的時(shí)機(jī)，等播放器全球月銷售量突破十萬臺，公司與英特爾在閃存技術(shù)上的合作開始談判之后，或許是合適的時(shí)機(jī)，也就再拖兩三個(gè)月的時(shí)間吧。錦湖的要求，僅森山野過來還不能滿足；就算崗村木過來也不能做決定。不過等崗村木過來，倒是可以將錦湖的野心擺到桌面上去談了……”

又吩咐了幾件事情，就讓周一平下了車。

翟丹青這時(shí)候才問他：“我看三星的李在洙頗為動(dòng)心，要是三星也提出合作的要求，你怎么做決定？”

“此時(shí)的三星看上去比東芝較弱，但是三星做市場的能力很強(qiáng)，特別是適應(yīng)中國市場的能力很強(qiáng)，要有可能，還是多給他們設(shè)置些障礙的好，東芝是我們必須啃下來的骨頭……”張恪說道，歷史也證明東芝在閃存技術(shù)上與外部電子廠商的合作，有著比三星、英特爾更開放的姿態(tài)，關(guān)鍵要有讓東芝選擇與你合作的實(shí)力才行；張恪又想起一件事，問翟丹青，“你今天好像有些在怕我，怎么回事？”