重生之官路商途 第766章 促銷企劃

張恪也覺得很頭疼，休息區(qū)所有的游客都把目光轉(zhuǎn)向這邊，他甚至不知道一屁股坐在上嚎啕大哭的女孩子的真實(shí)姓名，真是夠頭疼的。看書。李馨予也不曉得措手無(wú)策，蹲下來(lái)想攙那女孩子起來(lái)坐椅子卻拉不動(dòng)她。

一直與傅俊跟隨在遠(yuǎn)處的那名日語(yǔ)翻譯林麗雯快步走過來(lái)，蹲下來(lái)扶住轉(zhuǎn)入痛泣失聲狀態(tài)的女孩子：“雁寧，你怎么了……”

“你認(rèn)識(shí)她？”張恪問林麗雯。

“她是上海女孩，叫肖雁寧，在千葉大學(xué)讀書。我到東京后，同鄉(xiāng)聚會(huì)上見過一面，公司招聘日語(yǔ)翻譯，她也有過去應(yīng)聘，所以認(rèn)識(shí)……”

“哦……”中國(guó)到東京地區(qū)留學(xué)的學(xué)生本來(lái)就是一個(gè)不大的，張恪記得介紹時(shí)說(shuō)林麗雯是湖州的，湖州離上海很近，方言也類似，到異鄉(xiāng)后關(guān)系會(huì)更近些吧，看林麗雯看自己的眼神有些警惕，張恪也只有無(wú)奈的笑笑，只希望地上這個(gè)上海女孩子能收住哭聲，有什么事情可以到外面說(shuō)話，留在這里蠻窘迫的。也沒有想到這女孩子有到日本子公司應(yīng)聘過。

“女孩子讓你這么說(shuō)，會(huì)難以承受的，”李馨予湊到張恪的耳朵輕聲說(shuō)，“你似乎很介意她中國(guó)人的身份？要是日本女孩子或者韓國(guó)女孩子，你會(huì)不會(huì)不動(dòng)聲色的跟她們而已。

李馨予與林麗雯兩人攙起收住哭聲的肖雁寧走到會(huì)展中心背后地展商休息區(qū)，展商休息區(qū)中午用餐時(shí)才會(huì)熱鬧，這時(shí)候還沒有幾個(gè)人在。肖雁寧還穿著比尼基式的銀色尼龍促銷服。在展區(qū)還不會(huì)覺得什么——展區(qū)里穿梭的促銷小姐都這么穿，走出展區(qū)就感覺有些怪異，張恪將外套脫下來(lái)讓她圍在腰間。

為了不使肖雁寧難堪，就坐在展商休息區(qū)里大家都沒有開口說(shuō)什么，等著她自己漸漸將悲傷收拾起來(lái)、收拾好。

林麗雯到現(xiàn)在都不曉得張恪的身份，只曉得是公司總部來(lái)人，并沒有感覺到多少的神秘而權(quán)勢(shì)。這一點(diǎn)跟海外運(yùn)營(yíng)部初創(chuàng)有關(guān)系。日本子公司的規(guī)模也不在，許多事情，肖晉成都要親力親為，身為海外運(yùn)營(yíng)部總裁的他沒有享受什么特權(quán)，反而與日本子公司地員工相處融洽。即使肖晉成表現(xiàn)對(duì)張恪很尊敬，也不會(huì)讓日本子公司的普通員工認(rèn)為張恪有多了不起。

肖雁寧情緒稍稍穩(wěn)定之后，便要將腰間的外套還給張恪：“我還要趕回去工作，離開的時(shí)間太長(zhǎng)要扣薪水的……”

張恪也不知道該說(shuō)什么話好，林麗雯說(shuō)道：“都快到中午休息地時(shí)間了.你跟我們一起吃中飯吧，等會(huì)兒可以說(shuō)展商揪著你咨詢問題才不得已離開一下的……”

肖雁寧心里依舊難堪。堅(jiān)持要走；張恪他們也無(wú)法強(qiáng)留，只是讓林麗雯過去陪著她。張恪本不需要翻譯跟著，再說(shuō)林麗雯剛到日本才半年的時(shí)間，當(dāng)導(dǎo)游還不夠資格，李馨予在東京生活的時(shí)間很長(zhǎng)，她倒是很好的導(dǎo)游，只是不便提這樣無(wú)禮地要求。

張恪請(qǐng)李馨予在會(huì)展中心里的西餐廳里用餐，用過餐后再去錦湖地展臺(tái)，在路上。張恪饒有興趣的問李馨予：“三星展廳里的工作人員可知道你人就在這里？”

“應(yīng)該不曉得，”李馨予有些黯然的說(shuō)道，“要是可以，我寧可永遠(yuǎn)都不要讓他們知道我的行蹤。”按說(shuō)用過中餐就離開與張恪分開，或許一個(gè)人在東京太寂寞的緣故，也或許見張恪初到東京也沒有像樣的導(dǎo)游，李馨予還是跟張恪走在一起，感覺并不壞應(yīng)該是代言人的正確選擇，沒有幾樣新產(chǎn)品的展臺(tái)前此時(shí)圍滿了好奇地人群。張恪看著索尼的渡邊敬一也在人群里認(rèn)真聽著展臺(tái)內(nèi)工作人員對(duì)iplayr的功能演示。當(dāng)然也能聽到人群里發(fā)出類似“中國(guó)能生產(chǎn)出什么好產(chǎn)品”的質(zhì)疑，這種話雖然讓人很光火。但是也只能聽聽而已。

針對(duì)日本市場(chǎng)的營(yíng)銷手段絕不只電視，在提供MP3內(nèi)容下載的收費(fèi)或免費(fèi)網(wǎng)站都是iplayr絕佳的宣傳陣線，至少是現(xiàn)在要將iplayr塑造成引導(dǎo)時(shí)尚潮流的消費(fèi)電子產(chǎn)品，在各類時(shí)尚雜志上的軟文、功能性都是宣傳地重要手段，還有就是寄托希望日本經(jīng)銷商石丸電器地積極配合，當(dāng)然指望石丸電器能有多配合也是奢望。

錦湖會(huì)在展會(huì)期間銷售iplayr，但是幾乎能夠肯定，展會(huì)上的銷售多半還是給其他電子廠商買去，張恪他也在其他展臺(tái)尋覓銷售地新電子產(chǎn)品。

張恪看到石丸電器的聯(lián)絡(luò)人松島健一與肖晉成站在展臺(tái)的一旁說(shuō)話，他們看到張恪與李馨予走過來(lái)，先迎了上來(lái)。

“我這次帶來(lái)店堂銷售的最終宣傳企劃，請(qǐng)張先生你認(rèn)真審閱，若是合適，我們就開始宣傳……”松島健一說(shuō)道。

每個(gè)展臺(tái)都有獨(dú)立的辦公室兼貨物倉(cāng)庫(kù)，張恪從肖晉成手里接過宣傳企劃，走進(jìn)展臺(tái)背后的狹隘辦公室，將這份宣傳策劃大概翻看了一遍，也不介意的邀李馨予一起走進(jìn)去，都是要近期實(shí)施的宣傳計(jì)劃，也沒有什么好保密的。大部分的宣傳細(xì)節(jié)之前都有交流過，沒有太大的問題，石丸電器始終只肯定先在秋水原與銀座兩家門店里試銷iplayr，店堂銷售宣傳企業(yè)也只是針對(duì)這兩家門店的銷售方案。

促銷階段，石丸電器要求錦湖總共提供兩千只iplayr半價(jià)促銷銷售，看到這里，張恪手摸著下頷，說(shuō)道：“對(duì)于新產(chǎn)品，即使半價(jià)促銷，消費(fèi)者也不能感覺到促銷的實(shí)惠，而且我不喜歡一成不變的促銷模式……”

“但是降價(jià)促銷是必須的。”松島健一解釋道。

“我明白，我只是想換個(gè)方式。你不覺得促銷期間都是半價(jià)銷售會(huì)不會(huì)太平淡了些？”最后一句話，張恪是看著李馨予迷人的大眼睛說(shuō)的。

“是有些平淡，”李馨予沒想到張恪不僅將她帶到他們討論市場(chǎng)策略的場(chǎng)所，還開口征詢她的意見，有些意外，乍給提問，腦筋不曉得些轉(zhuǎn)不過彎來(lái)，“但除了這樣還能怎樣？”

“促銷期還保持十天就好，我們這樣好了，促銷期內(nèi)每家店限量供量一千只iplayr，第一天市場(chǎng)售價(jià)打九折，第二天打八折，第三天打七折……第九天打一折，第十天就還有促銷用的iplayr沒有賣出去，就那免費(fèi)贈(zèng)送……”張恪敲了敲宣傳企劃，又遞到肖晉成手里，“就照我說(shuō)的改……”又對(duì)李馨予笑著說(shuō)，“促銷不能沒有吸引人的地方，與其半價(jià)都賣不出去，我寧可選擇免費(fèi)贈(zèng)送出去……”

“即使iplayr不夠吸引人，你的這種促銷方式也會(huì)讓當(dāng)?shù)厝私蚪驑返馈！崩钴坝枳孕【驮谏虡I(yè)方面就接受嚴(yán)格的訓(xùn)練。因?yàn)榇黉N的iplayr每家店只有一千只，感興趣的顧客不可能堅(jiān)持等到最后一天免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)再出手，只要第五天之前賣完，總體的售價(jià)就要高過半價(jià)，最主要能將對(duì)iplayr感興趣的人的情緒充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，而且能將每一天的關(guān)注度積累下來(lái)。可能第一天只有幾十人關(guān)注，他們不會(huì)在打九價(jià)時(shí)購(gòu)買，他們的關(guān)注度就能持續(xù)到第二天，打八折時(shí)不出手，關(guān)注度就能持續(xù)到第三天，一天天的累積，到了第四天、第五天，關(guān)注度就會(huì)積累到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，從而引起更多人的興趣與關(guān)注，但是關(guān)注、感興趣的人越來(lái)越多，有些人就會(huì)忍不住要出手。

總之要比平淡無(wú)奇的始終半價(jià)銷售要高明太多。李馨予歪著腦袋看著張恪，心想果然是在中國(guó)市場(chǎng)一飛沖天的家伙！

張恪笑了笑，他只是插一句話，其他人就要忙得連上廁所都要計(jì)算好時(shí)間。

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