重生之官路商途 第737章 斯高柏的野心

第737章斯高柏的野心

重生之官路商途VIP第737章斯高柏的野心

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“我在年初就向公司董事會(huì)強(qiáng)烈建議在中國成立投資公司發(fā)展在華的業(yè)務(wù)，可惜很少有人能清晰的看到中國市場輝煌的未來，都削尖了腦袋只想在歐美地區(qū)出人頭地，”艾默與張恪擠到一部車?yán)铮囮?duì)剛剛啟動(dòng)往市區(qū)行駛，他就迫不及待的抱怨起來，“要是能有錦湖三分之一的迅捷，也不至于拖拖拉拉到今日才決定在成立投資公司來負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)……”

聽著艾默在車廂里大聲的抱怨，張恪微微一笑，也不曉得他的話里有幾分矯情，也不曉得他所說的“三分之一的迅捷”是怎么計(jì)算出來的，不過他這種看似耿直的性格會(huì)很討人喜歡，這往往是他降低談判對手心理防線的有效手段。

“斯高柏要在中國成立投資公司？”張恪故作詫異的說道，“斯高柏銷給國內(nèi)碟機(jī)廠商的SVCD解碼芯片由代理商代為辛勞，所謂的技術(shù)支持工作也十分的輕閑，有必要成立公司？”

“……”艾默指著張恪笑了笑，“你就幸災(zāi)樂禍的希望我們在專業(yè)化競爭的思路上鉆牛角尖永遠(yuǎn)都走不出來？”

“兩種市場環(huán)境，兩種運(yùn)營模式，孰優(yōu)孰劣還不會(huì)闔棺定論，怎么能說是鉆牛角尖？”張恪坦然說道，“當(dāng)然，斯高柏決定在中國成立投資公司，擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)，我們是樂于看到的……”

之前斯高柏管理層動(dòng)作緩慢。不是他們不重視中國以及廣大新興地區(qū)地市場，而是斯高柏的管理層將斯高柏定位在數(shù)字視頻芯片與技術(shù)解決方案供應(yīng)商的角色上，其之前在華業(yè)務(wù)就如張恪所說的那樣只需要辦事處級別的辦事機(jī)構(gòu)就能勝任。

張恪對歷史上斯高柏地發(fā)展軌跡不是很清楚，既然斯高柏決定在中國成立投資公司，擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)范圍。這已經(jīng)不同于一般歐美公司專業(yè)化競爭地運(yùn)營思維。

斯高柏在數(shù)字視頻芯片上的技術(shù)堪與TI比肩。在這個(gè)層次上，錦湖對斯高柏幾乎沒有什么幫助。既然不能讓別人有求于自己，那想從別人那里得到好處的可能性自然也就很小。

斯高柏?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、有意進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這自然是張恪樂意看到變化，這意味著錦湖可以在更廣闊的領(lǐng)域與斯高柏開展更密切地合作。

車窗外地寒風(fēng)凜冽。張恪等著艾默繼續(xù)說下去。艾默卻收住了話匣子。

張恪等了一會(huì)兒沒見艾默開口。看了他一眼，見他嘴角似笑非笑地翹起來還拿捏起姿態(tài)來，還真是讓人哭笑不得。說道：“斯高柏選擇這個(gè)時(shí)機(jī)在中國成立投資公司，想必是在DVD編解碼器方面取得突破吧？”

“……”艾默張了張嘴。詫異的說道，“我的表情應(yīng)該不可能透露這么多地消息吧，你怎么會(huì)一下子就猜到要點(diǎn)？”

“你要不是在這里擠眉弄眼、裝神弄鬼，我還不會(huì)往那方面去想……”張恪笑著說。

在既定的歷史軌跡上，斯高柏一直是全球視頻解碼芯片最主要地供應(yīng)商之一，其視頻解碼芯片的應(yīng)用包括VCD、SVCD、DVD、數(shù)字電視等一系列的視頻播放設(shè)備。斯高柏解決DVD編解碼器的技術(shù)難題應(yīng)該是遲早的事情；另一方面，對于斯高柏來說，能讓他們主動(dòng)找錦湖的，最有可能就是在DVD影碟機(jī)上的合作了。

都讓張恪隨口猜中了，艾默自然不再故弄玄虛，直接相告：“現(xiàn)在沒有哪家公司宣稱擁有DVD碟機(jī)全部的專利技術(shù)，最終都只能交叉授權(quán)使用相關(guān)專利技術(shù)。很多相關(guān)專利技術(shù)都沒有過十八個(gè)月的專利保密期，也就不清楚最終的專利技術(shù)分布情況。我們在編解碼器方面取得一些突破，想必泰忒光電研究院在機(jī)芯上也有一定的成就吧。當(dāng)然，比起飛利浦、索尼這些公司在DVD碟機(jī)研發(fā)上的投入以及可能取得的成就，我們兩家公司都有很大的不如。要是我們兩家公司不能聯(lián)盟起來，分別在與其他公司進(jìn)行交叉許可授權(quán)談判時(shí)，就會(huì)受到打壓，說不定還會(huì)給排斥在最終的DVD產(chǎn)品市場之外……”

“……”張恪張了張嘴，想不到斯高柏公司竟然是想直接進(jìn)入終端的產(chǎn)品市場，而不再滿足其數(shù)字視頻芯片供應(yīng)商的角色，不然他們只需掌握編解碼器方面的專利技術(shù)就足夠了，根本不需要與其他電子廠商進(jìn)行交叉授權(quán)。

張恪沉吟了片刻，說道，“我也不瞞你說，泰忒在機(jī)芯上的確取得一些專利技術(shù)，但是泰忒光電技術(shù)研究院是錦湖與德儀合資而成，各持半數(shù)的股權(quán)，你為什么之前沒有與德儀在這方面進(jìn)行接觸？你與德爾法西先生同乘一架飛機(jī)這么長時(shí)間，就沒有想起來要先與他先溝通一下？”

艾默說道：“德儀進(jìn)入終端消費(fèi)市場沒有什么興趣，我想只要不損害到德儀的利益，德儀會(huì)樂意讓錦湖主導(dǎo)泰忒光電技術(shù)研究院的運(yùn)營方向；另一方面，錦湖在SVCD碟機(jī)上的許多應(yīng)用與軟件專利技術(shù)同樣可以適用到DVD碟機(jī)。我們既然要聯(lián)合起來，自然希望籌碼許多越好……”

張恪靜心想了想，按照既定的歷史軌跡發(fā)展，DVD專利技術(shù)聯(lián)盟要等到九九年年中才會(huì)正式成立，在此之前，各DVD專利技術(shù)擁有廠商都各自為陣。在眾多擁有DVD專利技術(shù)的電子廠商中間，錦湖與斯高柏起步較晚，在擁有專利技術(shù)數(shù)量與關(guān)鍵性專利技術(shù)方面都要處于一定的弱勢，先聯(lián)合起來倒不失為扭轉(zhuǎn)弱勢地位的明智之舉。

這次邀請艾默一行人到建鄴來，除了調(diào)整與德儀、斯高柏三方在SVCD解碼芯片上的合作模式之外，主要是談尋求三方在MP3數(shù)字音頻播放器上的合作可能，沒想到艾默剛到建鄴就主動(dòng)提到在DVD碟機(jī)上進(jìn)行相關(guān)的合作，算是意外的收獲。

半個(gè)小時(shí)的車程就抵達(dá)東華門內(nèi)的希爾頓大酒店，抵達(dá)酒店之后就準(zhǔn)備用餐。

在空中飛行了十幾個(gè)小時(shí)，德爾法西與艾默一行人還沒有將時(shí)差倒過來，人都很疲倦，用過晚餐之后，在酒店會(huì)室廳只簡單的交談了一會(huì)兒，就安排他們進(jìn)入房間休息。

希爾頓酒店是這次商務(wù)會(huì)議的主要場所，在此期間，陳信生、丁槐、肖晉成等人也入住希爾頓酒店。時(shí)間尚早，張恪與陳信生、丁槐、肖晉成三人都聚到陳信生房間里討論事情，張恪將艾默在從飛場回市區(qū)路上表達(dá)要合作的意思告訴他們。

“斯高柏也想直接生產(chǎn)碟機(jī)進(jìn)入終端市場啊？”丁槐說道。

“他們也清楚肯定有其他公司在DVD編解碼技術(shù)上取得突破，不再是他們一枝獨(dú)秀，所以不可能復(fù)制他們此時(shí)在解碼芯片市場上的暴利模式。進(jìn)入最終的產(chǎn)品市場，也是避免業(yè)績滑坡的一種迫不得已的努力……”陳信生略加思考就大體能推測出斯高柏的商業(yè)意圖。

肖晉成說道：“既然斯高柏想進(jìn)入終端消費(fèi)市場，那他們未來的市場優(yōu)勢應(yīng)該在歐美地區(qū)，那我們是不是可以借助斯高柏將MP3播放器打入歐美市場，將MP播放器的產(chǎn)品技術(shù)拆開來授權(quán)給他們使用？”

根據(jù)反壟斷國際公約，禁止專利權(quán)的濫用，要強(qiáng)制許可的要求，專利技術(shù)必須授權(quán)第三方使用，避免一家公司借助專利技術(shù)壟斷市場。

錦湖要參與全球競爭，就要遵守游戲規(guī)劃，在MP3播放器正式推向市場之前，要先將相關(guān)專利技術(shù)授權(quán)給第三方使用。授權(quán)時(shí)間是拖的越晚越好，至少在錦湖將MP3播放器推向市場之初不會(huì)出現(xiàn)競爭者；授權(quán)對象的選擇也很考究，既要盡可能的在授權(quán)過程中拿專利技術(shù)換專利技術(shù)互通有無收取許可費(fèi)用倒是少數(shù)，又要防止對方成為自己的直接競爭者。

這也是錦湖首次涉及海外市場，無論將相關(guān)技術(shù)授權(quán)給哪家企業(yè)，都會(huì)讓這家企業(yè)成為錦湖的直接競爭者。授權(quán)給實(shí)力弱小的公司，還要考慮這家公司會(huì)很容易給其他大公司兼并。

聽肖晉成這么建議，張恪聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“我們前期的目標(biāo)是日、韓、新加坡、臺灣等亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，歐美市場是我們眼下力不從心的地方，將此時(shí)的歐美市場讓給斯高柏去開發(fā)，也未嘗不是好的選擇……”