重生之官路商途 第529章 犀利的談判

香港商界的圈子很狹窄，不用說(shuō)更加狹窄的地產(chǎn)業(yè)界了。

張恪提及孫尚義，吳啟立自然認(rèn)識(shí)。

吳啟立九二年從香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京來(lái)展商業(yè)地產(chǎn)，在香港時(shí)與孫尚義的私交不錯(cuò)，卻是到北京之后與孫尚義的聯(lián)系少了，當(dāng)下從張恪那里拿來(lái)孫尚義此時(shí)的聯(lián)系方工撥電話(huà)過(guò)去。用帶濃重港臺(tái)腔的普通話(huà)跟孫尚義在電話(huà)里聊了起來(lái)，聽(tīng)孫尚義在電話(huà)里稍稍解釋了一下嘉信實(shí)業(yè)與愛(ài)達(dá)電子眼下的關(guān)系。

有私交不錯(cuò)的朋友引薦，雖然出售物業(yè)時(shí)未必會(huì)讓多少便宜，吳啟立的態(tài)度一下子從熱切轉(zhuǎn)進(jìn)到親切了；再深入聊下去，才知道吳啟立還是張恪他們昨晚聚餐的創(chuàng)藝會(huì)所的投資人之一。

吳啟立聽(tīng)張恪對(duì)創(chuàng)藝會(huì)所的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，從皮夾里掏出兩張金卡，一張遞給張恪：“能有恪少這樣年少有為的商界強(qiáng)光臨，是創(chuàng)藝會(huì)所的榮幸……”一張遞給周一平，“以后周總一定會(huì)代表恪少成為北京商界的風(fēng)云人物……”

姚堅(jiān)昨天剛從經(jīng)銷(xiāo)商馬瑞那里收下創(chuàng)藝會(huì)所的一張金卡.一張金卡，僅會(huì)員費(fèi)加上一年的年費(fèi)就值十萬(wàn)元，馬瑞是愛(ài)達(dá)電子的經(jīng)銷(xiāo)商，出手贈(zèng)送一張金卡也不意外；這會(huì)兒吳啟立毫不猶豫的掏出兩張金卡，已經(jīng)算是十分慷慨了，張恪都有些后悔沒(méi)有將蘇津東、丁槐一起拉出來(lái)，以吳啟立攏絡(luò)人的手段，那至少得掏出四張金卡才合適。

在過(guò)去一年。國(guó)內(nèi)企業(yè)里，愛(ài)達(dá)電子的風(fēng)頭最健，即使去年?duì)I業(yè)收入突破百億地長(zhǎng)虹電子。都不及愛(ài)達(dá)電子聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。雖然張恪不喜歡露山顯水，但是愛(ài)達(dá)電子的高層管理人卻注定將成為商界新追捧的耀眼明星。

無(wú)論在什么地方，商界都是講圈子，愛(ài)達(dá)電子還沒(méi)有融入京城商界地圈子，吳啟立當(dāng)然愿意做引薦人，給以創(chuàng)藝會(huì)所為中心形成的圈子增加新的重量級(jí)籌碼，在吳啟立的印象里，圈子越大、關(guān)系越密切，生意才做得越順溜。

在國(guó)內(nèi)，人事最為重要。吳啟立對(duì)這點(diǎn)認(rèn)識(shí)最為深刻；改革開(kāi)放這些年來(lái)，在華人商圈里，只有香港商人對(duì)內(nèi)地的商業(yè)文化、政治文化把握得最準(zhǔn)確。

張恪瞇起眼笑了笑，就將吳啟立送的金卡“笑納”下來(lái)，倒是接下來(lái)正式商談?wù)w購(gòu)入大廈物業(yè)事宜時(shí)卻完全將這件事情忘掉。

張恪看著吳啟立嵌在肥鼓臉上炯然有神的眼睛，說(shuō)道：“我之前稍微了解一下貴公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，”從外套口袋里拿出一包面紙抽出一張。湊到鼻頭嗅了嗅，自嘲似的跟吳啟立說(shuō)道，“這種面紙香味太濃……”從桌上筆筒里取出一支黑色油性筆，邊說(shuō)邊寫(xiě)，“我想我與吳先生合作。就可以幫吳先生至少計(jì)劃提前一年將資金完成回籠到位。以嘉里地產(chǎn)做項(xiàng)目的水準(zhǔn)與速度，一年地時(shí)間，又能建起新的一棟更大規(guī)模的大樓……還有，貴公司這個(gè)項(xiàng)目能提前回籠資金。也能幫助吳先生獲得金融機(jī)構(gòu)更多的信任，愛(ài)達(dá)電子雖然明不見(jiàn)經(jīng)傳，相信雙方的合作，對(duì)提高嘉里地產(chǎn)的聲譽(yù)也會(huì)有少許的幫助……”張恪沒(méi)有太多地時(shí)間耽擱，他并不想與吳啟立斤斤計(jì)較毫厘小利，將錦湖整體購(gòu)下嘉里大廈有利于嘉里地產(chǎn)的因素都一邊說(shuō)一邊字跡工整的寫(xiě)下來(lái)。\\\\\\最終將寫(xiě)滿(mǎn)字的壓花面紙推到吳啟立面前。“吳先生，你看還有什么需要補(bǔ)充的……”

吳啟立看到壓花面紙上地蠅頭小字。照這面紙上寫(xiě)的，要是錯(cuò)過(guò)這次與愛(ài)達(dá)電子合作的機(jī)會(huì)就要后悔終身。當(dāng)然，吳啟立能理解這是張恪談判的小技巧，不過(guò)還是能看出張恪對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作地深刻理解。

吳啟立一時(shí)也想不起什么有力的語(yǔ)言，笑著說(shuō)：“恪少對(duì)我們這行也很熟悉啊……”眼睛瞇著，觀(guān)察著張恪，將這張寫(xiě)滿(mǎn)字跡的面紙遞給項(xiàng)目負(fù)責(zé)的經(jīng)理。

吳啟立趕回公司到現(xiàn)在大概有一半時(shí)間在琢磨張恪的年紀(jì)，剛才與孫尚義通話(huà)時(shí)，聽(tīng)孫尚義在電話(huà)里親切的稱(chēng)張恪為“恪少”，他就在想：這個(gè)稱(chēng)謂，到底是在暗示張恪地身份還是他地年輕？

吳啟立手腕下壓著大廈的介紹資料，里面有關(guān)于未來(lái)中關(guān)村科技園寫(xiě)字樓市場(chǎng)前景地預(yù)測(cè)，這資料是鼓勵(lì)投資人投資中關(guān)村寫(xiě)字樓的，似乎沒(méi)有必要將這份資料拿出來(lái)。

周一平、姚堅(jiān)向嘉里地產(chǎn)的工作人員了解大廈的一些建造細(xì)節(jié)，張恪又拿出一張壓花面紙，用黑色油筆在面紙畫(huà)出一個(gè)船帆形的標(biāo)志，在面紙上迅速寫(xiě)下幾個(gè)數(shù)據(jù)，遞給吳啟立：“我并不喜歡將霓虹燈的樓標(biāo)架在大廈的頂上，我希望在大廈前庭廣場(chǎng)的東南角朝海淀中街的方向豎一個(gè)這樣的樓標(biāo)，天青、絳紅色相間的彩色玻璃鋼為基材，高度，大概只需要這棟樓的三分之一高度就行……另外，我并不刻意追求與眾不同的感覺(jué)，但是大樓的前庭廣場(chǎng)過(guò)于寬敞而單調(diào)，稍些加強(qiáng)一下，加些熱帶叢林的植被與地形元素，將大樓與熱鬧的海淀中街界限分明的分隔開(kāi)來(lái)，的確能達(dá)到與眾不同的效果……”

張恪又拿出一張面紙出來(lái)，將他所設(shè)想中的前庭廣場(chǎng)效果圖簡(jiǎn)略的勾畫(huà)出來(lái)，遞到吳啟立的面前，說(shuō)道：“你看這樣改造一下，如何？”

近二十米高、船帆形玻璃鋼材質(zhì)的獨(dú)立樓標(biāo)，吳啟立從事地產(chǎn)業(yè)近二十年，也不得不承認(rèn)這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)意，以及前庭廣場(chǎng)的改造，成本雖然不菲，但是會(huì)使整棟大廈的水準(zhǔn)與時(shí)尚質(zhì)感陡然提高一個(gè)層次。換作別人，吳啟立一定會(huì)夸他說(shuō)不做建筑設(shè)計(jì)師真是浪費(fèi)天縱之資，但是這話(huà)對(duì)張恪說(shuō)，似乎不是那么對(duì)味。

吳啟立咂了咂嘴，自嘲的說(shuō)：“真不曉得該怎么說(shuō)好，恪少這靈機(jī)一動(dòng)的創(chuàng)意，讓我有將整個(gè)設(shè)計(jì)部員工統(tǒng)統(tǒng)趕回家的沖動(dòng)……”

“不要不要，我這人可不想砸別人的飯碗……”張恪笑了笑，他不是建筑專(zhuān)業(yè)出身，但是表觀(guān)的現(xiàn)代建筑元素，他還是要比別人多十幾年的見(jiàn)識(shí)，“我只要求吳先生將這棟大廈出售給我，并在半個(gè)月的時(shí)間里，并滿(mǎn)足我這些無(wú)理的小小要求……”他話(huà)是這么說(shuō)，卻扭頭問(wèn)周一平、姚堅(jiān)，“你們還有什么考慮？”

吳啟立張了張嘴，想提醒張恪雙方都沒(méi)有談妥物業(yè)整體轉(zhuǎn)讓的款項(xiàng)，他似乎忘記重點(diǎn)就直接關(guān)注細(xì)節(jié)了。看著張恪又抽一張面紙那小袋面紙終于抽空了，吳啟立松了一口氣倒不曉得他這次在這張面紙上會(huì)寫(xiě)下什么奇思妙想，看到張恪在面紙寫(xiě)下一組數(shù)據(jù)遞過(guò)來(lái)，吳啟立疑惑了看了五秒鐘，才反應(yīng)過(guò)來(lái)張恪寫(xiě)下的是他能接受的大廈物業(yè)單價(jià)與總價(jià)。

要比公開(kāi)售樓價(jià)低許多，但也不是很離譜的一個(gè)開(kāi)價(jià)，吳啟立定睛看了幾秒鐘，思量片刻，將面紙又遞給旁邊的項(xiàng)目經(jīng)理，他需要專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，項(xiàng)目經(jīng)理拿起計(jì)算器計(jì)算了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，也學(xué)起張恪的風(fēng)格，在面紙上寫(xiě)下四個(gè)字，將面紙遞回給吳啟立

看著項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)張恪在面紙上寫(xiě)字，吳啟立有些抓狂的感覺(jué)，項(xiàng)目經(jīng)理給的意見(jiàn)是“拿捏很準(zhǔn)”。

吳啟立也這么認(rèn)為，只是需要專(zhuān)業(yè)人士再確認(rèn)一下，他猶豫著要不要拿捏一下姿態(tài)，猶豫了幾秒鐘，他就放棄這種努力，將那張面紙攤到張恪面前，說(shuō)道：“恪少的談判風(fēng)格真是犀利，讓我有無(wú)力經(jīng)繼的感覺(jué)。不應(yīng)該從內(nèi)行人那里有奢侈的念想，這話(huà)一點(diǎn)都不假，我實(shí)在沒(méi)有信心從恪少那里多賺一分錢(qián)過(guò)來(lái)，我決定接受恪少的出價(jià)，……當(dāng)然，恪少還有什么無(wú)理的小要求，我們也會(huì)盡力的滿(mǎn)足……”

“能在一天之內(nèi)解決的事情，我也不喜歡拖到第二天再浪費(fèi)時(shí)間去解決……”張恪笑了笑，將面紙遞給周一平，對(duì)他說(shuō)，“具體的合同細(xì)節(jié)，你與姚堅(jiān)留下處理，一切準(zhǔn)備就緒，只有半個(gè)月的時(shí)間……”會(huì)議室里光線(xiàn)明亮，感覺(jué)不到時(shí)間的流逝，張恪看了看表，看出吳啟立有挽留他晚上一起用餐的意思，搶先說(shuō)道，“夜里還有事情，我就先走一步……”他要正式以梁文江表弟的身份去拜訪(fǎng)王旭琛，就不便將傅俊留在身邊。

張恪與梁文江約好碰面的地點(diǎn)，吳啟立讓他的司機(jī)直接開(kāi)車(chē)送他過(guò)去。

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