重生之官路商途 第511章 野心

歐美電子廠商專業(yè)化經(jīng)營思路對德州儀器有個深遠的影響，使得德州儀器一直以來就有這樣的傳統(tǒng)：即使在技術(shù)研中搞出什么產(chǎn)品技術(shù)，寧可將相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，德州儀器也絕少涉及最終產(chǎn)品領(lǐng)域，而是專注的扮演半導體元器件供應商與服務商的角色。

由于德州儀器有這樣的經(jīng)營思路與傳統(tǒng)，那自然就是錦湖現(xiàn)階段最適合的合作伙伴，在消費電子產(chǎn)品市場不存在直接競爭，張恪就不用太擔心德州儀器會故意在產(chǎn)品技術(shù)上、芯片供應上卡錦湖的脖子。

由于德州儀器有這樣的經(jīng)營思路與傳統(tǒng)，陳信生在他結(jié)束德州儀器的服務期之后轉(zhuǎn)任錦湖并不存在實性質(zhì)的阻礙，確知陳信生本人的意愿，德州儀器高層包括席執(zhí)行官安吉伯在內(nèi)，都只是表示相當?shù)倪z憾；但又對陳信生轉(zhuǎn)任錦湖促進兩家公司之間關(guān)系有著很高的期待。

陳信生轉(zhuǎn)任錦湖的事情取得德州儀器高層的諒解，又鑒于錦湖緊接下來就想從德州儀器引進半導體芯片封裝、成品測試與手機成品生產(chǎn)兩個項目，張恪希望前期的項目談判就直接成為陳信生轉(zhuǎn)任錦湖的過度期，由于陳信生與德州儀器的聘用期還有一個半月的時間，所以需要與德州儀器就此簽署一份正式的諒解協(xié)議，才能讓陳信生在前期項目談判中代表錦湖地權(quán)益。也是為陳信生轉(zhuǎn)任錦湖徹底鋪平道路。

半導體芯片封裝、成品測試項目并不涉及關(guān)鍵的核心技術(shù)，而且這一塊業(yè)務，相對說來勞動力成本占了很高的比例，相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞力動成本低廉的中國，德州儀器自身也有這樣的意向。這樣也才能在大中華區(qū)地芯片代工業(yè)務上與臺灣的臺積電競爭繼續(xù)保持優(yōu)勢，合資就成了最佳的選擇。

德州儀器提供完整的技術(shù)與少量資金，錦湖提供生產(chǎn)基地與主要建廠資金，張恪不太計較前期的利益得失，但是要求后續(xù)的技術(shù)開交也由兩家合資的泰忒光電研究院進行，大不了泰世光電研究院更名為泰忒微電子與光電技術(shù)研究院，絕不希望等現(xiàn)在的封裝技術(shù)過時之后，還要從德州儀器重新引進新的技術(shù)。

德州儀器除了專精手機基帶芯片技術(shù)之外，手里還有完整地手機產(chǎn)品技術(shù)。但是這些產(chǎn)品技術(shù)，與諾基亞、摩托羅拉、愛立信這些專業(yè)生產(chǎn)手機產(chǎn)品的電子廠商相比，就要整整落后一代。

按照德州儀器一慣的經(jīng)營思路，他們絕對不會對錦湖吝嗇他們的手機產(chǎn)品技術(shù)，不涉及核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，通過美國國家審查也是會有什么麻煩。但是，拿德州儀器的手機產(chǎn)品技術(shù)組裝出來的原型機。張恪雖然無法從技術(shù)上給予什么評價，但是直觀上跟移動通訊模擬信號時代地大哥大有得一拼。

今后十年，手機產(chǎn)品設計的思路永遠都聚焦在三個詞六個字上：“大方、雅致、時尚”，德州儀器手機產(chǎn)品技術(shù)拼裝出來的原型機，離上述要求差距有十萬八千里之遙。

所謂聊勝于無，有與大哥大相媲美的全套手機產(chǎn)品技術(shù)，總比什么都沒有強。

除了選擇與德州儀器合作之外，張恪根本就沒有信心從諾基亞、摩托羅托、愛立信等手機廠商手里拿到產(chǎn)品技術(shù)。

看到國外手機廠商在國內(nèi)市場掠奪成性，國內(nèi)廠商不可能不動心，但是國產(chǎn)手機遲遲無法推出。原因是多方面的，有一點是可以肯定的，就是跟這些海外手機廠商的封鎖與壓制有著很大的關(guān)系。

當然，僅這些技術(shù)是不夠的，張恪不奢望能拿手機基帶芯片技術(shù)那絕對是奢望但是手機電源管理技術(shù)，張恪也不奢望能拿到德州的最新技術(shù)，哪怕落后兩代地技術(shù)也行，畢竟，這一項技術(shù)，不僅手機會用到。對MP3等相關(guān)消費電子產(chǎn)品都有觸類旁通的作用，有相關(guān)技術(shù)基礎，成漢璋領(lǐng)導的ESS技術(shù)攻關(guān)小組就可以節(jié)約寶貴的技術(shù)研時間。

德州儀器也不愁錦湖掏不出錢來，錦湖在第三代解碼芯片上所占的權(quán)益，保證他們在相當長的一段時間里有相當強的支付能力。

技術(shù)、設備設進永遠是長期扯皮的事情。張恪在德州儀器總部參觀訪問了五天。最大的成就，就是幾乎參觀了德州儀器所有引以為傲的技術(shù)成就。給錦湖特別是錦湖下面地ESS明確了十二項日后重點要攻克的研究方向。除此之外，就陳信生的轉(zhuǎn)任問題，與德州儀器簽署諒解協(xié)議，實際上提前一個半月結(jié)束了陳信生在德州儀器的任期，錦湖為此還要額外支付德州儀器近二十萬美金作為補償。

德州儀器中國區(qū)副總裁周正青將接替陳信生總裁的位置，而德州儀器組建大中華區(qū)公司地計劃，也將由于陳信生地去職而暫時隔淺。

2月19日，陳信生實際已經(jīng)成為錦湖的一員，張恪希望他與肖晉成留在達拉斯主持與德州儀器地項目談判，張恪心里非常清楚，他對陳信生說道：“錦湖要上手機項目，最大的阻力不在引進和進一步開新的產(chǎn)品技術(shù)上，而在國內(nèi)……”

“國內(nèi)對移動通訊設備生產(chǎn)沒有專門的條文，最終的項目審批權(quán)還是在郵電部手里，恪少是說這方面的阻力嗎？”張恪點點頭，說道：“摩托羅拉這些手機廠商與郵電部大佬的關(guān)系，不要問別人，問葉建斌就知道。”

陳信生與葉建斌見過面，知道這么個人。盛鑫是愛立信在華東地區(qū)的總代理商，當初愛立信要擠入國內(nèi)的市場，但是由于摩托羅拉與郵電部的關(guān)系密切，硬生生擠不進郵電部旗下的銷售渠道體系，只能另辟蹊徑，在郵電部銷售渠道之外，重新建立完整的三級銷售體系，也由于盛鑫公司的出色表現(xiàn)，才讓愛立信在九五年成功的撬開國內(nèi)的市場。隨后多家海外手機廠商借鑒愛立信的經(jīng)驗擠入國內(nèi)市場；所以海外手機廠商與郵電部之間的貓膩，葉建斌再是清楚不過。

對錦湖來說，市場的問題好解決，要渠道有渠道，愛達電子在國內(nèi)的影響還算可以，但是郵電部內(nèi)部可能存在“寧與外賊、不與家奴”的媚洋思維，想在九七年拿到郵電部的一紙批文絕對不是一件容易的事情，也不排除郵電部希望將第一張批文留給郵電部下屬的電子企業(yè)，國內(nèi)的行業(yè)壟斷雖然讓人覺得很操娘，但是又無法避免。

陳信生問道：“是不是先搞定批文再與TI談項目引進的事情才更妥當？”

“不，”張恪態(tài)度明確的說，“就算批文的問題一時解決不下來，并不影響錦湖從TI引進手機產(chǎn)品技術(shù)并進一步的開，大不了，我們從東南亞的市場先做起來；除此之外，我還希望你能與成漢璋一起尋找手機基帶芯片開方面合適的技術(shù)人員，能有一個團隊則更好……”

張恪當然不會忘七八年后聯(lián)科的成功經(jīng)驗，聯(lián)科九九年底才從美國一家手機基帶芯片研公司挖到人手。具體是從哪家公司挖到人，張恪也不記得，大概記得一直到零一年初，聯(lián)科的手機芯片部門才開始正式的研手機基帶芯片，零三年底就形成量產(chǎn)的能力，零七年就占據(jù)全球手機芯片市場17的份額。

只要找到合適的人手，錦湖從九七年開始進行手機基帶芯片開，相信不會比聯(lián)科的速度慢。特別到了零四、零五年之后，錦湖在移動通訊上還不能形成自己的核心技術(shù)，可能會相當吃虧。

陳信生點點頭，張恪此時的決定倒符合他這些天嘴里一直念叨不停的系統(tǒng)化經(jīng)營策略：建立完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以要從TI購賣手機產(chǎn)品技術(shù)豐富“IDEA愛達”這個品牌下的產(chǎn)品線；建立完善的技術(shù)結(jié)構(gòu)，所以一開始就緊跟著瞄準手機核心元器件基帶芯片的制造技術(shù)。

雖然要找到合適的人手并非易事，幾家手機芯片的專業(yè)廠商包括德州儀器在內(nèi)對這一塊的技術(shù)封鎖都非常的嚴格，但也不是絕非可能。在手機基帶芯片研領(lǐng)域，華裔科學家的表現(xiàn)相當?shù)某錾@些人在與原公司的聘用協(xié)議期滿之后，就有可能帶著手機基帶芯片的豐富研經(jīng)驗加盟錦湖。

陳信生以為，只要國內(nèi)電子廠商多幾家有張恪這樣的野心，國內(nèi)電子企業(yè)要追趕歐美并非遙遙無期的事情。

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