重生之官路商途 第444章 保證金

第444章保證金

重生之官路商途第二篇商途迷情第444章保證金

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張恪拍拍額頭，沒有想到艾默出了談判會議室就成一活寶了，中國啥時(shí)候也沒有“默子”這個(gè)詞，還拿“信生先生”這個(gè)稱呼來惡心陳信生，比起艾默的活躍，他的中國助手周燕霞則是一個(gè)神情很嚴(yán)肅、大概一輩子都無法讓人對她生出辦公室戀情奢想的女人，走在后面與陳信生的助理小聲交談著，好像對艾默也不大搭理。張恪見陳靜堅(jiān)持的站在這里，看來他們真的很擔(dān)心在這方面給愛達(dá)做手腳，對陳靜說道：“我們要去西城飯店用餐，陳小姐若是有空，不甚榮幸。”

陳靜矜持的說道：“不如由我來做東請艾默先生、陳先生與張先生你。”

“不好意思吧，”張恪搓了搓手，腆著臉說，“看你這么有誠意的樣子，就隨你吧。”

陳靜倒也不介意，說道：“我做東，那就我來選地方啦。”

“陳先生、艾默沒有意見吧？”張恪側(cè)頭問了問陳信生、艾默。

陳信生、艾默當(dāng)然無所謂，聳聳肩，招呼他們的助手一起坐進(jìn)車?yán)铮愳o的車去了文山飯店。

讓陳靜選擇吃飯的地方，變時(shí)候看到周富明、陸溢光、張曉健與謝劍南、趙錦榮、謝瞻、劉明輝、郁萍都站在文山飯店東江小樓前迎接，張恪也沒有覺得有絲毫的意外，為了方便謝劍南回海州，周富明甚至讓海州機(jī)場申請?jiān)黾优R時(shí)航班，他人又帶著一群電視臺的記者親自去機(jī)場接謝劍南一行人，他們晚上必定會在一起吃飯。

張恪側(cè)頭朝陳信生笑了笑，說道：“借你跟艾默的光，我可從來都沒有享受過給海州市委書記站在門外迎接的榮幸，”傅俊開著車子慢慢靠過去。張恪隔著車窗指著周富明、陸溢光、張曉健介紹給陳信生、艾默認(rèn)識，車窗貼著深色膜,不虞外面人能看到車內(nèi)的情形,又說道，“等會兒讓我第一個(gè)下車。”

“為什么？”艾默不解的問。

陳信生對國內(nèi)官場之事認(rèn)識深刻，從簡短地接觸中，他也能明白唐學(xué)謙、宋培明是支持愛達(dá)電子的，眼下的這幾個(gè)海州市官員是支持科王電器的。劉明輝跳槽事件的性質(zhì)算是很惡劣的一件，兩家同一地方企業(yè)相互間要做出這種事。也沒有任何轉(zhuǎn)圜地余地了，而且兩派官員對兩家企業(yè)的支持程度都相當(dāng)?shù)厣睿蝗粡堛∫矊⒉粫屘茖W(xué)謙、宋培明進(jìn)陳列席一起參觀超級VCD。張恪說要第一個(gè)下車，陳信生知道他的惡作劇情緒來了，低頭笑了笑。張恪坐的位置也方便他第一個(gè)下車。

陸溢光一直都相對中立，張恪沒有想到他會湊這熱鬧，但是看到他人在這里也不覺得很意外，或許他也覺得科王這次能大展宏圖。

陳靜最先從她的車?yán)镢@出來，跑過來幫張恪他們打開車門，周富明、陸溢光、張曉健都湊身過來，張恪就從車?yán)锏谝粋€(gè)下來，還用一種很驚訝的語氣說：“周書記、陸書記、張秘書長，你們這是……”話在嘴里打了個(gè)轉(zhuǎn)，看到周富明臉色有些微變。也就適合而止，“你們這是出來迎接TI地陳先生、斯高柏公司的艾默先生吧？”往前走了一步，也沒有讓到一邊。等陳信生、艾默一起下車來。

讓張恪這一攪，周富明在肚子里轉(zhuǎn)了半天的熱情洋溢的歡迎辭就冷了一半，說出來綿軟無力：“聽說陳先生、艾先生應(yīng)科王電器的邀請到海州來做客，我作為海州市人民的公仆，一定要列席表示歡迎的……”似乎不知道陳信生、艾默應(yīng)愛達(dá)電子的邀請才到海州來的。不過他這聲“艾先生”讓艾默嘴角露出笑意。艾默這詭異一笑。讓一旁的陳靜也忍俊不已，差點(diǎn)就笑出聲來。輕捂了一下嘴，裝作來不及介紹，將尷尬掩飾掉，才幫周富明、陸溢光、張曉健與陳信生、艾默互相介紹。

坐席安排時(shí)，謝劍南倒也沒有將張恪安排在主桌之外，他也怕張恪拂袖而走，將這次得來不易地宴請搞砸。

陳信生、艾默、丁磊，張恪、丁槐，周富明、陸溢光、張曉健，都坐主桌上，他與趙錦榮相陪，其他人都安排坐另外一桌。

陳信生深諳其中曲折，酒席上很節(jié)制的喝酒、交談，艾默自謂中國通，但國情了解得得談不上深刻——一個(gè)美國人在中國只生活了三個(gè)半年，就指望他對國內(nèi)官場有多深刻的了解，也有些為難他——嘴巴也大，酒桌上一個(gè)勁地夸愛達(dá)是一家非常非常優(yōu)秀的企業(yè)，值得中國任何一家企業(yè)去學(xué)習(xí)，雖然不至于直接說出讓科王去向愛達(dá)學(xué)習(xí)的話，也已經(jīng)讓周富明等人很難堪了，出于禮貌的需要，卻不得不附和他的話，周富明總不想在外人面前表現(xiàn)出他作為海州市地市委書記對兩家企業(yè)有彼此吧，不過心情不痛快那是一定地，喝了酒，臉色自然好不到哪里去。讓張恪都不忍心要去勸艾默，讓他知道喝主人的酒就應(yīng)該說主人好話地道理。

酒酣耳熱，謝劍南顧不得張恪在場，借機(jī)提出明年供貨協(xié)議的事情，希望能與兩家公司簽署一份穩(wěn)定的解碼板供貨協(xié)議。

不要說TI是全球主要的半導(dǎo)體芯片供應(yīng)商之一，斯高柏公司解碼芯片的產(chǎn)能彈性也很大，完全可以及時(shí)的根據(jù)需求來調(diào)節(jié)產(chǎn)量，不需要什么長期的供貨協(xié)議。

陳信生能明白科王是擔(dān)心張恪利用特殊的關(guān)系讓TI或斯高柏來鉗制科王的發(fā)展，所以才需要這么一份長期供貨協(xié)議。

艾默到底是直爽一些，他說道：“似乎沒有簽署長期供貨協(xié)議的必要，你們所說的長期供貨協(xié)議是指多長，半年，一年，還是兩年？”涉及到第三代解碼芯片開發(fā)的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多說。第三代解碼芯片研發(fā)出來，肯定會與第二代解碼芯片之間拉開一定的價(jià)差——這個(gè)價(jià)差也是三家公司正談判未定的重點(diǎn)——具體到影碟機(jī)廠商每個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)多少VCD、生產(chǎn)多少超級VCD、何時(shí)徹底地拋棄VCD，就要根據(jù)市場需求及片源供應(yīng)情況來進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，所以絕對沒有簽署長期供貨協(xié)議的必要，簽署了也是影碟機(jī)組裝廠商自身的利益受損，履行協(xié)議。就很難及時(shí)根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)超級VCD與VCD之間的生產(chǎn)。

艾默的好心，謝劍南他們當(dāng)然無法了解。謝瞻端著酒杯在旁邊說道：“簽署長期供貨協(xié)議，也是為了表示我們合作地誠意……”

張恪笑著說：“我們愛達(dá)倒是不敢有太大的誠意，長期供貨協(xié)議地保證金就不是愛達(dá)能支付得起的。”

解碼板是影碟機(jī)的核心元件，又由TI與斯高柏兩家公司壟斷，就算新科、步步高這些企業(yè)不需要再給代理商剝削。量又如此之大，從兩家公司拿到的優(yōu)惠價(jià)依然在六十五美金以上，市場供應(yīng)價(jià)在七十美金左右，一般影碟機(jī)組裝商還要給代理商剝削差不多十美金的利潤。

愛達(dá)九六年預(yù)計(jì)總產(chǎn)量就算達(dá)不到兩百萬臺，也相差不遠(yuǎn)，以兩百萬臺計(jì)，僅解碼板一塊，一年地貨款就高達(dá)1.3億美金。10的保證金，就要超過一億，哪怕5的保證金。也要超過五千萬。更何況，大家對影碟機(jī)在下一度的增漲都有相當(dāng)樂觀的估計(jì)，即使再保守的預(yù)測。也認(rèn)為下一年度市場至少有50的增長，保證金自然也要相應(yīng)的增漲。這筆錢對愛達(dá)來說，也會感到一些壓力，更不要說科王了。不過張恪故意提到保證金，就是要擠兌住謝劍南他們。不管他們長期供貨協(xié)議如何簽訂——要是固定價(jià)格。科王只會死得更慘，那時(shí)候張恪會連捏都懶得捏他們一下——所謂的保證金就能再占去他們寶貴的流動資金。

當(dāng)然。斯高柏與TI還是那種想立牌坊地兩家公司——在下定決心要開發(fā)第三代解碼芯片代替第二代解碼芯片的時(shí)候，與下游廠商簽署固定價(jià)格或固定供貨量的第二代解碼芯片供貨協(xié)議與當(dāng)前地商業(yè)道德抵觸，何況雙方又沒有直接的競爭關(guān)系，不然隨便哪一點(diǎn)就能陷科王于死無葬身之地——張恪也不奢望他們能配合自己來挖個(gè)坑埋掉科王，不過保證金一項(xiàng)是長期供貨協(xié)議的常規(guī)附加條件，陳信生、艾默不會連這個(gè)順?biāo)饲槎疾凰徒o自己。

謝瞻整晚都在為自己沒有坐上主桌耿耿于懷，他要表現(xiàn)出他的地位重要，一直端著酒杯徘徊在主桌四周、勸酒敬酒。

陳信生桌前就擺著一杯紅酒，互相敬了好幾輪，似乎沒有淺過，張恪索性說自己還是學(xué)生，班主任不讓喝酒，艾默喜歡喝酒，但知道在生意場上需要節(jié)制，謝瞻游離在主桌之外找不到敬酒的機(jī)會，又不甘心坐回他那桌去，張恪還不時(shí)地將自己坐地椅子往旁挪一點(diǎn)，勸他：“要不要找服務(wù)員給你插張椅子……不麻煩，就讓服務(wù)員加張凳子……搬張椅子來坐著喝酒，你要站著喝酒，周書記、陸書記都不得站起陪你喝酒……”謝瞻見張恪一臉誠摯的表情，也不敢肯定張恪說這些話是不是有意在奚落他，只是張恪右手邊是陸溢光，陸溢光卻始終沒有將椅子往邊挪一挪地意思，謝瞻也不能說讓陸溢光過去擠一擠，聽了張恪的話，臉上自然是更掛不在，難過的想哭。

這時(shí)候，張恪提到保證金一事，那就是毫不掩飾的擠兌，謝瞻臉色更是難看，他又不能隨便代表謝劍南應(yīng)承保證金的事情，何況另一個(gè)大股東趙錦榮也在桌上。由于謝家的股權(quán)是分散在正泰、海泰、謝瞻個(gè)人三者身上，所以趙錦榮的錦城集團(tuán)名義上科王的大股東，其后是正泰集團(tuán)，其后是大雅集團(tuán)，再其后是海泰電器，謝瞻個(gè)人持股位于最末。

這頓飯，謝瞻圍在主桌邊上竄下跳，就已經(jīng)讓趙錦榮有些不滿的，這時(shí)候又隨便接了一句話，就讓張恪擠兌在那里，心里就有些不爽了：現(xiàn)在科王那邊流動資金缺口至少還要填五千萬進(jìn)去，攤到錦城頭上就是一千五百萬，他還在考慮怎樣才能將一千五百萬從哪里緊急調(diào)出來，現(xiàn)在又扯到保證金上面。

陳信生拿腳尖輕輕踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，說道：“TI公司一直都希望與國內(nèi)的影碟機(jī)廠商保持良好的合作關(guān)系……”話鋒一轉(zhuǎn)，“科王能預(yù)測明年的產(chǎn)量有多少？即使供應(yīng)量可以根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整，但是簽署彈性供應(yīng)量、彈性供應(yīng)價(jià)格的長期供貨協(xié)議，計(jì)算保證金總要有個(gè)基數(shù)與基價(jià)……”

九六年影碟機(jī)產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到五百萬到五百五十萬臺，以最保守的預(yù)測，九六年影碟機(jī)市場規(guī)模能達(dá)到八百萬臺以上，憑借央視標(biāo)王的影響力，占據(jù)20的市場份額，也只能算是一個(gè)相當(dāng)不樂觀的估計(jì)。

一百六十萬臺為計(jì)算基數(shù)，以七十美元為計(jì)算單價(jià)，哪怕只以總貨款的5比例計(jì)算保證金，也要超過五百萬美金。

謝劍南也后悔在酒桌上倉促提這事，張恪拿話一擠兌，陳信生順著坡就滾過來，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在給他暗示，這種情形自然加重他的擔(dān)憂：他們的確是穿一條褲子的啊！