重生之官路商途 第427章 謝劍南的謀算

第427章謝劍南的謀算

二十四名高級(jí)銷售主管，劉明輝提前招呼都不打一聲就拉走近一半人，張恪又答應(yīng)馬上就放他們走，楊云不由的頭疼起來，市場(chǎng)部豈不是要混亂好幾個(gè)月？特別是華南區(qū)銷售主管全走、華中區(qū)銷售主管走得一半，華東區(qū)還給劉明輝拉走一個(gè)副經(jīng)理，十三個(gè)省市的銷售工作算是立馬陷入癱瘓，缺的人手怎么調(diào)度，立馬招聘也不一定能找到合適的人手……

楊云問道：“缺的人手是不是從本部抽人填下去？”

“彼得•杜拉克說過：某些推銷工作總是重要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷工作成為多余，”張恪手指頂著額頭，說道，“我一直就在考慮在市場(chǎng)部下面成立銷售分部的問題，銷售的工作可以再壓縮一下，具體怎么去處理，你跟蘇總他們商量著辦，你著手去做，不要有太大的壓力，就算開始有些混亂，也是正常的。書家文學(xué)”張恪不管楊云還有話要說，搓搓手，說道，“好了，先找地方吃飯，趕著回來，中午在建鄴吃了暴難吃的快餐，勉強(qiáng)塞進(jìn)一些，現(xiàn)在早就餓了，填過肚子再討論其他問題。”

楊云當(dāng)然有壓力，先不說其他的，經(jīng)銷商一時(shí)還散不了，但是華南區(qū)的銷售主管都跳走了，那些區(qū)的物流、業(yè)務(wù)推廣等工作肯定是一團(tuán)亂麻，又不能把這些事情都拿出來叫苦，市場(chǎng)部一下子跳走這么多高級(jí)銷售主管，張恪沒有追究他的責(zé)任，已經(jīng)很讓他慚愧了。

楊云實(shí)在沒有吃飯的心情，既然張恪答應(yīng)隨時(shí)放人，他就要先把當(dāng)前的混亂先理出個(gè)頭緒，將那些經(jīng)驗(yàn)還不充足的銷售助理、商務(wù)助理擇優(yōu)先頂上去，然后做好充足的四處救火的準(zhǔn)備。總不能讓華南地市場(chǎng)一下子就癱瘓掉。

當(dāng)然他還有更擔(dān)心的事情，這些事情都必須要張恪來拿主意，他只得勉勉強(qiáng)強(qiáng)的跟著大家一起上車去吃飯，上了車，還不忘通知他的助理讓那些遞交辭職書的人先滾。領(lǐng)著市場(chǎng)部其他員工去公司食堂去吃小灶，晚上等著他回來開會(huì)。

很沒有創(chuàng)意地將吃飯地點(diǎn)選在小江魚館，似乎益隆鎮(zhèn)都在傳劉明輝他們集體跳槽去科王的事情。

張恪相信這些消息是謝瞻、謝劍南或趙錦榮這些人傳出來的。大概就是陳家善、陳靜父女將自己昨天在孫尚義家地表現(xiàn)告訴他們，他們才散布這些消息讓劉明輝無法回頭。

“劉明輝跳槽去科王，十一月八日的央視標(biāo)王，我們還要不要爭(zhēng)，要爭(zhēng)的，該怎么爭(zhēng)？”剛走進(jìn)包廂，楊云就迫不及待的問。

張恪說道：“這次，你留在家里處理市場(chǎng)部的事情，我與蘇總?cè)ケ本╇S機(jī)應(yīng)變……”

“經(jīng)銷商體系，本部一直都在控制。混亂那是肯定的，就算劉明輝將人都拉走，華南、華中地區(qū)的渠道一時(shí)都沒有什么問題。我擔(dān)心科王奪得標(biāo)王之后，那些經(jīng)銷商就會(huì)選擇科王的產(chǎn)品。那時(shí)，我們的渠道就可能存在問題，除此之外，我們還要退還經(jīng)銷商的保證金……”楊云不無擔(dān)憂地指點(diǎn)劉明輝集體跳槽后可能導(dǎo)致的最嚴(yán)重后果。

愛達(dá)電子去年奪得央視標(biāo)王之后，借助品牌的強(qiáng)勢(shì)。在經(jīng)銷商體系里實(shí)行保證金制度。前后共從各類經(jīng)銷商共收取保證金達(dá)近三個(gè)億，一旦科王奪得明年地標(biāo)王。保不定有些經(jīng)銷商會(huì)棄愛達(dá)選科王，渠道受破壞已經(jīng)相當(dāng)頭疼，還要退還保證金，那就要擠占愛達(dá)電子的流動(dòng)資金。

張恪拍了拍額頭，冷冷一笑，說道：“科王那伙家伙大概也是這么考慮地吧！他們倒是打的好算盤，想踏著愛達(dá)血淋淋的軀體走上成功之路……”

文山飯店百合廳早已擺下兩桌宴席，有一處陽臺(tái)與廳相連，從陽臺(tái)往北看，就是海州城市惟一的湖泊小錦湖，謝劍南手撫著欄桿，對(duì)陳靜說道：“海州市里還有一座比眼前這湖大十倍的湖泊，就叫錦湖，六十年代給填了，那時(shí)還是市郊，人們大搞填湖造田，聽說那湖一填，流經(jīng)市區(qū)地五里溪夏天經(jīng)常因無法及時(shí)泄洪而淹沒全城，那個(gè)年代地人，真的很難理喻……”

陳靜倒不很想聽謝劍南地感慨，想著張恪之錦湖公司名稱的由來會(huì)不會(huì)出于此，看了謝劍南一眼，他心里也這么想著吧？

“哦，科王的營(yíng)銷方案你看了沒有？”

“看過了，”陳靜疑惑的問，“愛達(dá)當(dāng)初也是這么操作的嗎？我們也可以復(fù)制成功嗎？”

“可以的，”謝劍南自信的說道，“只要將愛達(dá)模式研究透徹，當(dāng)然能復(fù)制成功。我認(rèn)真預(yù)算過，還委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，明年的影碟機(jī)市場(chǎng)，在今年五百萬臺(tái)的基礎(chǔ)上再增加一倍完全沒有問題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最終應(yīng)該穩(wěn)定在兩千萬臺(tái)左右，這還只是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，歐美這些給錄像機(jī)飽和的市場(chǎng)另說，僅東南亞地區(qū)的市場(chǎng)就能再番一倍，愛達(dá)不是還沒有來得及啟動(dòng)?xùn)|南亞的市場(chǎng)……”

東南亞有著五億人口，南亞人口也僅次于國(guó)內(nèi)，僅這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)就要比國(guó)內(nèi)十二億人口的市場(chǎng)更為龐大，誰這時(shí)候能想到東南亞金融風(fēng)暴的海嘯會(huì)肆虐橫行，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)一直到九九年才開始恢復(fù)？

“是的，雖然我很討厭那家伙，卻不得不承認(rèn)他在這方面很有天賦，”謝劍南對(duì)張恪最深的印象無過于那個(gè)清晨張恪氣勢(shì)洶洶的拾起磚頭將他車前窗砸碎的那一刻，他與葉鴻在惠山通宵玩到凌晨無所事事才開車過來看望堂姐謝晚晴，沒想到會(huì)攤上這種事……謝劍南所用的手段雖然不地道，倒也不能算心胸狹隘，“巨資競(jìng)下央視標(biāo)王，費(fèi)用雖巨。卻可以分期付款，那競(jìng)下央視標(biāo)王的那一刻，就意味著成為下一年度最強(qiáng)勢(shì)的品牌，就意味著龐大地市場(chǎng)份額，我看中央電視臺(tái)信息部的主管才真正稱得上真正的營(yíng)銷精英。那個(gè)女人讓央視標(biāo)王的價(jià)值毫無保留的發(fā)揮出來，你看這幾天報(bào)紙都在報(bào)道愛達(dá)電子，那可不是免費(fèi)替愛達(dá)電子做宣傳。更主要是中央電視臺(tái)利用手里控制地媒體資源在炒作明年的央視標(biāo)王概念。誰能想象僅僅頭頂著央視標(biāo)王光環(huán)的企業(yè)能在一年之內(nèi)將銷售額做到四十億？年度地第一天應(yīng)該以十一月八日這一天計(jì)算，做市場(chǎng)營(yíng)銷的，做的，都應(yīng)該將這一天看為一年中最重要的一天。只要有了央視標(biāo)王的光環(huán)，就會(huì)吸引無數(shù)的經(jīng)銷商過來爭(zhēng)奪代理權(quán)，僅從經(jīng)銷商那里收取的巨額保證金就足以補(bǔ)充匱乏的流動(dòng)資金，有了足夠的流動(dòng)資金，就能支撐足夠大的產(chǎn)能……”

謝劍南知道這完全是此消彼漲地過程，科王只要奪得央視標(biāo)王，不僅能從愛達(dá)搶占渠道資源。還可以搶占資金資源。

謝劍南從劉明輝那里知道，雖然愛達(dá)電子在過去一年撈足不少錢，但是新光紙業(yè)還有謝晚晴的私立學(xué)校、越秀（香港）對(duì)嘉信實(shí)業(yè)的持股、購買公司債都消耗他們大量地資金。以致愛達(dá)電子的流動(dòng)資金還很大程度上依賴于從各經(jīng)銷商那里收取來地三個(gè)億的保證金。

謝劍南一直都搞不清楚，張恪為什么要在新光紙業(yè)上投入這么大。特別是收益期極長(zhǎng)的速豐林項(xiàng)目上一下子投進(jìn)去兩億，難道是在徐學(xué)平協(xié)迫之下做出的投資？還承諾明年在速豐林項(xiàng)目上的投資追加到六個(gè)億，謝劍南冷冷一笑，心里想：看你明年拿什么來追加投資？拿這種盲目投資來當(dāng)政治籌碼地行為有夠愚蠢地，難道一個(gè)副市長(zhǎng)的位子就值得胡亂投資六個(gè)億嗎？

謝劍南對(duì)此還真是很難理解。

有劉明輝透露內(nèi)情。他已查明僅新光紙業(yè)（包括將承包地造紙廠資產(chǎn)并購到新光紙業(yè)旗下）就已經(jīng)消耗掉愛達(dá)三個(gè)億的資金。越秀（香港）那邊消耗掉近兩個(gè)億，愛達(dá)電子今年自身的投資也近兩個(gè)億（愛達(dá)電子與原研發(fā)中心分拆后成立的科技公司。主要投入科技公司），謝晚晴在象山以前購地建學(xué)校，就算愛達(dá)電子今年已經(jīng)撈足八個(gè)億，七耗八耗，手頭最多也只剩下一個(gè)億，那他們六個(gè)億的流動(dòng)資金里，除了兩億來自銀行貸款，其他三億都來自經(jīng)銷商所提供的保證金。

真是瘋狂的資金鏈，謝劍南都禁不住搖了搖頭：不曉得愛達(dá)電子失去央視標(biāo)王的光環(huán)，張恪還能如何去維持這瘋狂的資金鏈！

陳靜想起一個(gè)問題，側(cè)臉問謝劍南，說道：“要是愛達(dá)電子今年想要死命的保住標(biāo)王，我們?cè)趺崔k？”

這點(diǎn)是極有可能的，根據(jù)眼前的分析，失去標(biāo)王的光環(huán)，對(duì)愛達(dá)電子是很難承受，相信張恪也能明白，他們失去標(biāo)王并不可怕，可怕的是標(biāo)王落到科王的頭上，只要科王奪得標(biāo)王，至少可以肯定，與劉明輝一起到科王的這些人所掌握的原愛達(dá)電子十三個(gè)省市的渠道商就會(huì)投到科王的門下。

“是的，他們會(huì)死命爭(zhēng)的，”謝劍南笑了笑，“就算科王不異軍突起，他們不也做了2.8億的預(yù)算嗎？比去年整整漲了兩個(gè)億啊。今年是明標(biāo)，也不存在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)誰暗算誰，我這些天都在考慮這個(gè)問題，得出一個(gè)數(shù)字，愛達(dá)電子的報(bào)價(jià)要是超過這個(gè)數(shù)字，我們也只能放棄，不過就算與愛達(dá)電子死命爭(zhēng)一把，也足以讓各家媒體爭(zhēng)先報(bào)道科王……至于爭(zhēng)先報(bào)道能達(dá)到什么程度，還要做些工作……”

謝劍南當(dāng)然最希望劉明輝集體跳槽讓愛達(dá)電子陷入一陣混亂，無心去細(xì)想三天的招商大會(huì)，放棄對(duì)央視標(biāo)王的競(jìng)奪，邊際收益可不是兩三天準(zhǔn)備就能準(zhǔn)確估算出來的；當(dāng)然愛達(dá)電子死保要保標(biāo)王的頭銜，謝劍南倒不介意損人利己一把，抬高愛達(dá)電子的營(yíng)銷成本，還順便讓科王吸引媒體的關(guān)注。

陳靜點(diǎn)點(diǎn)頭，她對(duì)謝劍南的能力還是充分信任的。

“不要躲在這里卿卿我我了，”謝瞻探頭出來，“劉明輝他們剛出公司，大概過二十分鐘能到，剛才他給那屁孩一直留在辦公室里談話，事情差不多就算定下來，我不曉得你在擔(dān)心什么，劉明輝那小子這時(shí)候還能有退路嗎？”

“華南、華東是最重要的兩個(gè)市場(chǎng)，那小子從香港特地趕回來，誰知道他會(huì)不會(huì)為了保住華南市場(chǎng)下大本錢？”謝劍南撇嘴笑了笑，“劉明輝無非是拿自己做交易，跟我們是做交易，難道不能拿我們作為跟那小子做交易抬高價(jià)錢的籌碼？”

謝瞻嘿嘿一笑，說道：“他一時(shí)得手，就不怕給秋后算賬？那屁大小的毛孩能有多大容人的氣度？我與劉明輝接觸了幾回，他這人很聰明，絕對(duì)是塊料，不會(huì)做傻事的，我就沒有擔(dān)心過。”PS:更俗的確有月初勤快月尾偷懶的毛病,不管怎么樣,總也有段時(shí)間在努力,保證沒有攢稿不發(fā)的惡習(xí)(這也不能稱之為惡習(xí)),其實(shí)這本書寫了這么長(zhǎng)時(shí)間,累身累心,持續(xù)的暴發(fā)是不可能的,希望兄弟們諒解,拿月票一二!

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