重生之官路商途 第395章 張知行的思量

第二篇第395章張知行的思量

知行與梁格珍還坐在沙發(fā)上看太平洋彼岸的奧運(yùn)會(huì)賽每到這時(shí)就非常渴睡，坐車上就摟著陳妃蓉的小腰打瞌睡，一到家跟張知行、梁格珍招呼了一聲，就拉著陳妃蓉上樓睡覺去了，對電視里正直播的賽事，都沒睜眼看一下。

1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)是紛亂不

愛達(dá)電子從七月中旬就拉開“奧運(yùn)金牌助學(xué)”大型市場宣傳活動(dòng)序幕，還與中央電視臺(tái)合作在奧運(yùn)會(huì)期專門開辟了一個(gè)奧運(yùn)金牌助學(xué)的談話性專題電視節(jié)目，即使如此，張恪也很少關(guān)注這屆紛亂不堪的奧運(yùn)會(huì)。

既然爸媽也坐在電視前，張恪自己拿了一瓶可樂，也坐到沙發(fā)上，這時(shí)才想起來過些時(shí)間，等太平洋彼岸也到這一天的午夜，會(huì)在奧林匹克公園發(fā)生一起震驚世界的爆炸案，爆炸案死一人，傷一百余人，給亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)蒙上一層陰影。

即使知道恐怖事件會(huì)發(fā)生，張恪也完全沒有辦法制止。

根據(jù)媒體報(bào)道，奧林匹克公園一名保安及時(shí)發(fā)現(xiàn)裝炸藥的背包，他通知警方并協(xié)助疏散人群，避免更大悲劇的發(fā)生，然而這名前一天被亞特蘭大市民視為英雄的保安事后受到美國安全部門的調(diào)查，調(diào)查一事給各大媒體披露出來，他就成為參與恐怖襲擊的嫌疑人，遭到亞特蘭大市民的唾棄；一直到這名保安數(shù)年后臨死時(shí)，還在跟大肆攻擊、指責(zé)他參與恐怖襲擊的美國各大媒體打名譽(yù)官司。

即使對五年后將后發(fā)生地911恐怖襲擊事件。也會(huì)一樣的無能為力吧？張恪這么想著，就沒有繼續(xù)看比賽的心情，拿著可樂就要回自己的房間去休息。

“愛達(dá)電子不是在搞什么奧運(yùn)金牌助學(xué)的宣傳活動(dòng)，你怎么不看比賽？”張知行奇怪的回頭問。

“可口可樂是亞特亞大奧運(yùn)會(huì)的全球商，羅伯托戈伊祖塔會(huì)沒事在家看比賽？”張恪回頭反問了一句，心想可口可樂這位九七年就會(huì)去世的CEO羅伯托戈伊祖塔正在跟肺癌作斗爭，不曉得他有沒有心思去看亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)。

張知行搖頭笑了笑，說道：“愛達(dá)搞這個(gè)宣傳活動(dòng)，效果怎么樣？”

“六月份。其他影碟機(jī)品牌都加大市場宣傳的力度，愛達(dá)電子在品牌影碟機(jī)市場地份額首次落40以下，約為37，這個(gè)月回升到42。這個(gè)市場宣傳的效果還是很明顯的，”張恪見他爸突然關(guān)心起這個(gè)來，好奇的問，“怎么關(guān)心這個(gè)來？”

“新蕪地工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱。我正想該怎樣才能走出重圍？”

見張恪要坐回來，梁格珍不樂意了，推著張知行的肩膀：“要討論這個(gè)，你們爺倆去書房談去。不要影響我看比賽。”

張知行無奈的笑了笑，穿著拖鞋拉張恪去書房說話。

“我現(xiàn)在想著新蕪可不可以借鑒愛達(dá)電子的市場模式？”張知行說道。

“如果僅僅是想刺激一下，那借鑒倒是很方便地。”張恪說道。“從市場層面來說。現(xiàn)在正處于大營銷時(shí)代……”

張恪將那臺(tái)他視為超級古董、他爸卻珍惜得很的筆記本電腦打開，這款九五年八月份才上市銷售的蘋果PowerBoo00ce在九六年連臺(tái)式電腦都還很罕見的年代。64地內(nèi)存、750的硬盤，簡直就是超級配制了，不過張恪已經(jīng)習(xí)慣隨身攜帶紙質(zhì)資料閱讀，倒是他爸喜歡上使用計(jì)算機(jī)。

用電話線撥號(hào)上網(wǎng)連接上研發(fā)中心的資料庫，深更半夜也只有資料庫能連上，里面有張恪專用地資料存檔，張恪打開一份文件，對他爸說：“愛達(dá)電子地市場模式，你差不多都知道了，這份孔府宴酒地資料，你可以看看？”

張知行坐下來，打開文檔一看，上百頁的資料，問道：“孔府宴酒地資料，還這么多，你收集來做什么？”

“他們是中央電視臺(tái)第一屆標(biāo)王，愛達(dá)電子是央視的第二屆標(biāo)王，他們的成敗得失，我怎么能不關(guān)心？這份詳細(xì)的資料拿去出售，總要十萬、二十萬才會(huì)脫手，”張恪笑了笑，說道，“不僅有孔府宴酒爭奪標(biāo)王前后的詳細(xì)資料，就是在我愛達(dá)電子奪得標(biāo)王之后的這段時(shí)間，我也讓愛達(dá)電子市場部一直監(jiān)測孔府宴酒的市場運(yùn)營狀況……”

張知行沒有多說什么，讓張恪先去睡覺，他自己坐在書屋看資料。

張恪一覺睡到天微明起床喝水，看到書房里的燈還沒有熄，走過去，看到他爸坐窗前思考著什么。

“爸，還沒有睡，資料看完了？”

“哦，看完了。還沒有看到過這么詳細(xì)的資料過，你的功課做的很細(xì)啊，”張知行感慨道，張恪的天才表現(xiàn)便是一家人都會(huì)驚奇的，成功也不是偶然的，“看過資料就睡不著了，想拉你起來說話，看你睡得又香，就沒忍心叫你，新蕪的白酒企業(yè)可以模仿孫府宴酒的市場模式？”

若是歷史不發(fā)生改變，山東秦池酒廠將復(fù)制孫府宴酒的模式奪得第二屆央視標(biāo)王獲得同樣矚目全國的巨大成功，這種模式同樣可以復(fù)制到任何一家白酒企業(yè)身上，當(dāng)然，有稍許的不同。

張恪說道：“經(jīng)過第一屆、第二屆的炒作，特別是兩屆標(biāo)王在市場上都獲得很大的成功，今年的央視標(biāo)王爭奪會(huì)異常的慘烈，去年，愛達(dá)電子掏出八千萬，算是撿了個(gè)大便宜，今年應(yīng)該不會(huì)低于兩個(gè)億，要簡單的復(fù)制孫府宴酒的模式并不太容易……”孫府宴酒奪得第一屆標(biāo)王才花費(fèi)三千萬，但是九五年的銷售額猛增到十個(gè)億，獲得巨大的成功，今年的情況就截然不同了，爭奪標(biāo)王的代價(jià)幾乎上漲了十倍。

“是啊，我也在考慮這個(gè)，標(biāo)王不可能去爭，我想今年的標(biāo)王大概會(huì)是在電子類企業(yè)之間爭奪，愛達(dá)電子爭不爭？”

“能爭則爭，不能爭則不爭，愛達(dá)電子的市場策略靈活的很。從孔府宴酒今年的市場情況，也能看出央視標(biāo)王不是萬靈丹，孫府宴酒廠在面對突然爆炸開的市場面前，沒有太多的處置經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)量跟不上，只能四處兼并小酒廠，從而導(dǎo)致生產(chǎn)管理的混亂，其他管理也遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，而之前的孔府宴酒只能算中低檔酒，的光環(huán)總會(huì)褪去，研究跟不上，中高端酒市場的萎縮也是必然的……愛達(dá)電子看到孔府宴酒的教訓(xùn)，今年的重心其實(shí)就沒有放在市場營銷上，即使不爭這標(biāo)王，也不至于會(huì)一下子衰敗。”

“從政府角度來說，無疑是獲得巨大的成功，孔府宴酒僅九五年就向地方財(cái)政上繳利稅近四億，就算今年開始敗下來，上繳利稅也在兩個(gè)億左右……新蕪的財(cái)政收入要能突然增加6個(gè)億，能干多少實(shí)事啊？”說到這點(diǎn)，張知行倒相當(dāng)羨慕的，“畢竟給地方財(cái)政做出相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。”

張恪撇嘴笑了笑，愛達(dá)電子是私營企業(yè)，又是新建才一年正享受各種稅收優(yōu)惠政策的私營企業(yè)，愛達(dá)電子今年雖然能從影碟機(jī)市場撈取十?dāng)?shù)億的利潤，但是對海州市的地方財(cái)政貢獻(xiàn)就相對孫府宴酒要小得多。

張恪見他爸眉頭蹙著，一付有所思的模樣，問道：“爸，你有什么打算？”

“我考慮過，市里讓我主管工業(yè)與改制試點(diǎn)，也是看重海州控股的那些成績，但是海州控股的經(jīng)驗(yàn)并不完全適合新蕪的情況，而且我在新蕪沒有特別強(qiáng)的后盾，是只身奮戰(zhàn)，想大規(guī)模的改制，幾乎是不可能的。改制的過程，充滿著利益糾葛，想公平公正的去改制，只會(huì)成為那些既得利益階層的障礙，劉爵、江上元都沒有破釜沉舟的決心，我個(gè)人是做不了太多事情的。”張知行清楚的知道自己在新蕪的處境，這段時(shí)間發(fā)生的事情，能讓他在新蕪立足，并不意味可以妨礙某些人、某個(gè)階層的利益；張恪聽了微微一嘆，他倒是怕他爸硬著頭皮去跟這些既得利益者去斗爭，那會(huì)太辛苦，他爸能這么考慮，他心里也松了一口氣，不管他爸做什么決定，他做兒子都要全力的。張知行繼續(xù)說道，“與其這時(shí)候介入市里的紛爭，還不如好好的扶持一兩家企業(yè)，實(shí)實(shí)在在的將新蕪的經(jīng)濟(jì)往上拉一拉……我想，我作為副市長，自愿將權(quán)力縮小在一兩家企業(yè)之內(nèi)，阻力就會(huì)少很多，也可以做些實(shí)事……新蕪位于內(nèi)陸，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的條件不大理想，但是自然環(huán)境不錯(cuò)，要不想破壞這里的自然環(huán)境留待后來者旅游——旅游要錢啊——那些污染重、能耗高的工業(yè)，都不適合于新蕪，新蕪的白酒業(yè)有些規(guī)模，但是只生產(chǎn)中低檔的白酒，市場銷售局限于周邊地區(qū)，但是看到這份資料，我心里的想法也漸漸成熟起來，或許能給新蕪的經(jīng)濟(jì)找了一條突圍的道路……”