重生之官路商途 第357章 保持市場(chǎng)地位

重生之官路商途第357章保持市場(chǎng)地位資料匯編

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恪這個(gè)時(shí)節(jié)趕著回海州，倒不是回來(lái)參加六月中旬的

飛利浦上海工廠的二期工程四月底就建成投產(chǎn)，五月份機(jī)芯產(chǎn)量就從二十五萬(wàn)片增加到四十萬(wàn)片；同時(shí)，索尼在國(guó)內(nèi)的機(jī)芯生產(chǎn)工廠也都已經(jīng)投產(chǎn)，理論上，品牌影碟機(jī)的產(chǎn)能在五月份就激增了一倍，達(dá)到五十萬(wàn)臺(tái)。

影碟機(jī)的市場(chǎng)情況到五月份就復(fù)雜了一些，愛(ài)達(dá)電子也不再高枕無(wú)憂的就能坐40的市場(chǎng)份額。

新科電子三月底有影碟機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，四月、五月的攻勢(shì)漸漸密集，特別是五月，投放的力度不比愛(ài)達(dá)稍差，雖然沒(méi)有借到央視標(biāo)王的光環(huán)，但是新科電子借助著自身強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)與密集的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速崛起。

受到張恪刻意的壓制，中山愛(ài)多沒(méi)有遵循歷史的軌跡覺(jué)醒，沉寂一個(gè)冬天之后，在愛(ài)達(dá)電子市場(chǎng)成熟穩(wěn)定之后，用一則出乎眾人意料的飛艇轟開(kāi)廣州的市場(chǎng)，連續(xù)一個(gè)月的飛艇懸浮在廣州市的上空，吸引了廣州市民的目光，也吸引了部分全國(guó)性媒體的目光。

步步高、金正、廈新……就連生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的小霸王也轉(zhuǎn)進(jìn)影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)……謝家正泰集團(tuán)與趙錦榮錦城集團(tuán)聯(lián)合籌建的影碟機(jī)廠也正式注冊(cè)科王商標(biāo)。

產(chǎn)能的擴(kuò)充導(dǎo)致影碟機(jī)售價(jià)于五月底首次降到三千元以下，但是還保持著極為可觀的暴利。愛(ài)達(dá)電子也首次感到來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要展開(kāi)新一輪的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)來(lái)加強(qiáng)愛(ài)達(dá)電子地市場(chǎng)地位。

周游給新光紙業(yè)的事務(wù)纏住，楊云又是首次主持全國(guó)性的市場(chǎng)宣傳工作，張恪擔(dān)心楊云在經(jīng)驗(yàn)上有所不足。這次，他會(huì)留在海州看著愛(ài)達(dá)電子的市場(chǎng)部如何展開(kāi)夏季宣傳計(jì)劃。

回到海州次日是六一兒童節(jié)，不是周末，唐還是要去學(xué)校，只有小學(xué)與幼兒園放一天假。要是農(nóng)村的學(xué)校，這時(shí)節(jié)還會(huì)有一周時(shí)間地農(nóng)忙假。

張恪與晚晴陪著芷彤。還有傅俊兩丫頭及傅俊夫女到象山森林公園玩了一天。六月二日，才到公司去，給傅俊放了幾天假好好的陪一下妻女，在海州就讓馬海龍開(kāi)車接送他。

經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間地施工建設(shè)，益隆鎮(zhèn)東南的電子工業(yè)園區(qū)初具規(guī)模，除了研發(fā)中心依舊留在城山路的元件器分公司內(nèi)。愛(ài)達(dá)電子的其他行政部門都已經(jīng)遷入電子工業(yè)園區(qū)。

驟然豎立起十多家工廠、涌入近萬(wàn)名工人，益隆鎮(zhèn)政府還沒(méi)有做好從容面對(duì)驟然而來(lái)的繁榮的準(zhǔn)備。特別是電子工業(yè)園區(qū)初建，附近地公共配套設(shè)施不齊全，周圍給附近轉(zhuǎn)業(yè)做生意的農(nóng)民圍住，連道路都給兩邊地臨時(shí)攤位擠剩下中間窄窄的一條，大多是賣早點(diǎn)的攤位。正值上班時(shí)間，這樣的攤點(diǎn)尤其的多，車子都幾乎很難開(kāi)進(jìn)去。好幾輛班車在前面蠕行，不曉得會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)下班地時(shí)間。

臨近電子工業(yè)園區(qū)的田野地，稀稀疏疏的豎起些違章地簡(jiǎn)易瓦房，車子開(kāi)過(guò)去，路邊還有許多違章簡(jiǎn)易房正在麥地里搭建。

蘇津東從前面的車上下來(lái)，他看見(jiàn)張恪坐在后面的車?yán)铮^(guò)來(lái)跟他匯合，還沒(méi)有等他走過(guò)來(lái)，就有好幾個(gè)人端著油條包子過(guò)來(lái)叫賣，將前面的路給堵上。

“怎么這么亂？”張恪問(wèn)蘇津東，“再堵一堵，班車不是要壓著點(diǎn)到工廠？”

“對(duì)于邊緣的工廠，主要給我們自己?jiǎn)T工服務(wù)的食堂還是遠(yuǎn)了一下，再說(shuō)食堂里的吃食，成本比路邊攤總要高一些，我們補(bǔ)貼自己的員工，又不能將其他廠的員工一起補(bǔ)貼了，倒讓廠外的小吃攤繁榮起來(lái)，益隆鎮(zhèn)那邊也不肯管理，打過(guò)兩次招呼，都說(shuō)這事不歸他們管，也不好管。”

“這話是誰(shuí)說(shuō)的？”張恪眉頭挑了一下，“電子工業(yè)區(qū)用的是益隆鎮(zhèn)的土地，鎮(zhèn)上每年僅土地收益就好幾百萬(wàn)，這事怎么就不歸他們管？”

“這話是鎮(zhèn)黨委書(shū)記劉華說(shuō)出來(lái)的，”蘇津東說(shuō)道，“在廠子外做生意的，多是給電子工業(yè)園征掉地的農(nóng)民，土地收益，鎮(zhèn)上只拿出很少的一部分補(bǔ)貼這些失地農(nóng)民，聽(tīng)說(shuō)村里還要?jiǎng)円粚樱@樣子，也的確難管……”

“積弊難革，劉華是這么說(shuō)這事的？”張恪記起劉華是誰(shuí)，去年年初從益隆鎮(zhèn)

接手原聲達(dá)電子廠，還是經(jīng)劉華的手，他去年初是鎮(zhèn)就沒(méi)有跟他打過(guò)交道，“看來(lái)益隆鎮(zhèn)需要有更遠(yuǎn)眼光與發(fā)展籌劃的官員來(lái)主持，才能讓電子工業(yè)區(qū)、植物園、私立學(xué)校等等與益隆鎮(zhèn)自身的發(fā)展密切的結(jié)合起來(lái)，讓一切都井井有條，不致現(xiàn)在的這般混亂。鎮(zhèn)上、村里，都是鐵公雞，遇到好處都要扒一層，讓他們將自謂是自己的錢拿出來(lái)，很困難，這就是積弊。你看這樣好不好？與益隆鎮(zhèn)溝通一下，由鎮(zhèn)里出面將這些失地的農(nóng)民組織起來(lái)成立專業(yè)的勞務(wù)輸出公司，我們牽一下頭，讓電子工業(yè)園區(qū)里的工廠日后一些簡(jiǎn)單的工作只向這家勞務(wù)公司雇用派遣勞務(wù)，不要讓這些失地的、求職能力差的農(nóng)民徹底沒(méi)了工作……”

“這樣是再好不過(guò)，我看關(guān)鍵還是鎮(zhèn)上要有強(qiáng)有力的組織者才行。”

“這事我跟宋培明提提看，看他有什么意見(jiàn)。”益隆鎮(zhèn)政府的動(dòng)作太遲緩了，在電子工業(yè)園區(qū)開(kāi)工建設(shè)大半年的時(shí)間，規(guī)模日益龐大，鎮(zhèn)政府還沒(méi)有專門的應(yīng)對(duì)規(guī)劃出臺(tái)，張恪他是不甚滿意的，未必說(shuō)益隆鎮(zhèn)政府班子成員有什么問(wèn)題，完全可能只是能力欠缺。

趕到廠子，到上班的點(diǎn)，幾部班車都停在廠門外，打卡的地方，只有下夜班的員工打卡出來(lái)，這里的員工倒沒(méi)有在前面給堵遲到的。

蘇津東無(wú)奈的說(shuō)：“市區(qū)接送員工的班車時(shí)間比以前提前十分鐘……”

張恪想起他剛畢業(yè)工作的情況，每天為早上多睡十分鐘而心神交戰(zhàn)，提前十分鐘上班雖然是管理上的無(wú)奈之舉，但卻要遭到員工，特別是嗜睡的青年員工痛恨的，還是先與益隆鎮(zhèn)溝通好。

張恪與蘇津東先在廠區(qū)里到處巡視，就公司管理上的一些問(wèn)題交換意見(jiàn)，直到十點(diǎn)鐘，張恪才由蘇津東陪著到市場(chǎng)部的辦公室來(lái)，楊云、劉明耀，難得的兩人都在。

周游給市場(chǎng)部搭起框架，有一次極為重要的輸血，那就是去年十一月份，攜著剛奪央視標(biāo)王的威名，從北京招攬了三名市場(chǎng)策劃的精英；劉明耀當(dāng)時(shí)在廣州主持那邊的市場(chǎng)宣傳工業(yè)，從廣州請(qǐng)了四名營(yíng)銷高手。這些人，逐漸成為愛(ài)達(dá)電子市場(chǎng)部的骨干。

針對(duì)入夏就要展開(kāi)的夏季宣傳計(jì)劃早早的就擬定好，只要根據(jù)隨時(shí)隨地的市場(chǎng)變化來(lái)修正，那份方案還算是完美的，體現(xiàn)出十萬(wàn)、二十萬(wàn)年薪聘請(qǐng)專業(yè)人士的優(yōu)勢(shì)。

“今年的大戰(zhàn)估計(jì)要等到月份，”張恪分析道，“機(jī)芯產(chǎn)量才提升上來(lái)，六七月份，新科、廈新、愛(ài)多、金正、步步高他們都忙著提高產(chǎn)能，估計(jì)要等到月份，才會(huì)集中力量的去打市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)，也要強(qiáng)調(diào)后半段……這份方案，后面缺乏特別出彩的內(nèi)容。”

劉明輝笑著說(shuō)：“再專業(yè)的人士，在你面前，都會(huì)顯得平庸的，這也是沒(méi)有辦法的事。”

張恪咧嘴笑了笑，說(shuō)道：“這是取巧的說(shuō)辭，做市場(chǎng)千變?nèi)f化，一個(gè)人能囊括所有閃光的地方？到八月份，能引起全國(guó)人民關(guān)注的也只有八月的奧運(yùn)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)該從這上面做文章，從提高公司知名度的角度來(lái)說(shuō)，這種全國(guó)關(guān)注的事件，不會(huì)比標(biāo)王起到的作用更大，但是應(yīng)用得當(dāng)，能很好的提高公司的美譽(yù)度。我看這樣可好？公司一個(gè)金牌助學(xué)的大型活動(dòng)，只要運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上每得一枚金牌，我們就在這名運(yùn)動(dòng)員的家鄉(xiāng)捐建兩所希望小學(xué)……”

張恪想著九六年的奧運(yùn)會(huì)應(yīng)該拿到十六枚金牌，不出意外的話，三十二所希望小學(xué)，倒不用太多的投入。

楊云、劉明輝哪里知道會(huì)獲得多少枚金牌？這個(gè)市場(chǎng)宣傳方案的預(yù)算難做，但是卻不得不承認(rèn)張恪隨便一個(gè)主意讓他們這些專業(yè)人士琢磨整個(gè)月的方案都黯然失色。預(yù)算無(wú)法控制是一個(gè)缺點(diǎn)，但是這些宣傳持續(xù)的時(shí)間極長(zhǎng)，除了奧運(yùn)會(huì)期間集體炒作，等這些奧運(yùn)冠軍返回國(guó)內(nèi)，擇址捐建希望小學(xué)，都可以持續(xù)的引起媒體的關(guān)注，又楔合奧運(yùn)會(huì)與希望工程兩個(gè)公益主題，很值得一做。