重生之官路商途 第262章 愛(ài)達(dá)的未來(lái)之路

重生之官路商途第262章愛(ài)達(dá)的未來(lái)之路資料匯編

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信生到海州來(lái)之前，張恪跟他說(shuō)要給他一個(gè)驚喜，他是采用TI解碼板的原型機(jī)。

影碟機(jī)市場(chǎng)的壯闊已經(jīng)能夠預(yù)見(jiàn)，而且前期都集中在中國(guó)，陳信生被授權(quán)處置所有與這個(gè)新興市場(chǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，目前最主要的就是與斯高柏談妥解碼板的市場(chǎng)分割。

TI是全球半導(dǎo)體解決方案提供商的領(lǐng)軍人物，可缺乏實(shí)際應(yīng)用技術(shù)的支持，難免底氣有所不足，愛(ài)達(dá)電子拿出原型機(jī)，讓他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用的技術(shù)層面上，完全不懼斯高柏的要挾。

這當(dāng)然是個(gè)大驚喜。

他在仔細(xì)調(diào)試原型機(jī)的性能之后，當(dāng)即決定提高此行的預(yù)期目標(biāo)，一定要跟斯高柏平分解碼板的市場(chǎng)才算成功。

“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，”陳信生笑著說(shuō)，“我也不奢望愛(ài)達(dá)能將原型機(jī)技術(shù)免費(fèi)向TI開(kāi)放，我也不得不承認(rèn)，得到愛(ài)TI可以節(jié)約一些時(shí)間……”

“我們想做自己的機(jī)芯……”張恪往前走了幾臺(tái)，跟后面人拉開(kāi)距離，壓低聲音，將他長(zhǎng)久以來(lái)的意圖告訴陳信生，“TI有興趣參與進(jìn)來(lái)……”

陳信諤然看了張恪一眼，心里想：還真是野心勃勃的家伙。

由于對(duì)VCD影碟機(jī)市場(chǎng)的不重視，TI公司差點(diǎn)坐失良機(jī)。

對(duì)于世界排名靠前的電子工業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，延誤了幾個(gè)月，就等于錯(cuò)過(guò)。

在愛(ài)達(dá)的努力下。TI公司抓住這個(gè)機(jī)遇，那他們就有更強(qiáng)地實(shí)力將這個(gè)機(jī)遇抓得更好。

張恪本來(lái)想拿原型機(jī)技術(shù)換解碼板的代理權(quán)，后來(lái)考慮到代理權(quán)的實(shí)際有效時(shí)間其實(shí)會(huì)很短，一旦其他的影碟機(jī)廠商發(fā)展起來(lái)，肯定會(huì)想方設(shè)法繞過(guò)香港代理商，直接向制造商大量采購(gòu)。

VCD之后，愛(ài)達(dá)該如何發(fā)展？

VCD之后，九七年國(guó)內(nèi)影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)沾沾自喜的搞了個(gè)“超級(jí)VCD”標(biāo)準(zhǔn)。但是MEPG2字視頻的壓縮方式是人家的，解碼芯片是人家的，光碟讀寫(xiě)機(jī)構(gòu)是人家，國(guó)內(nèi)只把人家地東西拼湊起制定了一種格式而已；還很快給DVD淘汰掉。

DVD時(shí)代，國(guó)內(nèi)制造商更沒(méi)有任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)可言，以致到了薄利時(shí)代，海外影機(jī)制造巨頭僅靠專利費(fèi)將國(guó)內(nèi)企業(yè)卡死。

國(guó)內(nèi)VCD還剛剛流行，海外電子工業(yè)巨頭已經(jīng)對(duì)DVD展開(kāi)研究。明年底就會(huì)其同擬定DVD標(biāo)準(zhǔn)，九七年就會(huì)拿出成熟的DVD產(chǎn)品。

MPEG2數(shù)字視頻壓縮方式插不上腳，國(guó)內(nèi)的盜版制碟業(yè)興盛十?dāng)?shù)年都不會(huì)衰退，就不信海外壟斷巨頭。能向他們收到專利費(fèi)；解碼芯片插不上腳，TI公司還沒(méi)有那么傻，將這部分技與愛(ài)達(dá):_TI單獨(dú)做也沒(méi)有可能，國(guó)內(nèi)在九十年代中期，根本就.:的工業(yè)與技術(shù)基礎(chǔ)；惟有光碟讀取技術(shù)——機(jī)芯還開(kāi)著一道門(mén)縫。

TI有一定的技術(shù)積累，特別是高功率激光應(yīng)用的日系廠商弱，愛(ài)達(dá)做了一些研究工作，但都是表層的技術(shù)研究。頂多拿別人現(xiàn)成地光頭開(kāi)模做機(jī)芯，無(wú)法掌握真正的核心技術(shù)，更甭想?yún)⑴c明年中的標(biāo)準(zhǔn)大爭(zhēng)奪。

所謂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也只是將各大電子工業(yè)巨頭擁有地專利技術(shù)形成一整套的技術(shù)格式，一家企業(yè)即使有獨(dú)特的技術(shù)，但是沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力與影響力。擬定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)也完全有可能會(huì)給另一種替代技術(shù)踢掉。

TI單獨(dú)做機(jī)芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算日系廠商相比，也沒(méi)有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，愛(ài)達(dá)根本沒(méi)有能力在短時(shí)間里掌握光頭的核心技術(shù)，只能做表層的東西；兩家合作起做，TI有技術(shù)積累，而且技術(shù)力量雄厚，愛(ài)達(dá)除了能提出一些外層技術(shù)之外。更可以保證相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

張恪瞇起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留美的華人，但是他首先還會(huì)忠

老板，這是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必須的素養(yǎng)，沒(méi)必要說(shuō)太碟機(jī)市場(chǎng)與技術(shù)發(fā)展的前景，陳信生比誰(shuí)都清楚。

陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨愛(ài)達(dá)電子的另一名投資人、一個(gè)非常漂亮地成熟女性謝晚晴走了另一側(cè)去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉(zhuǎn)身就不會(huì)承認(rèn)提起過(guò)這個(gè)話題吧，不過(guò)他的提議還真的非常有誘惑力。

陳信生淡淡的說(shuō)：“不曉得該怎么合作才合適？”

張恪注視陳信生臉上的表情，說(shuō)道：“一年之前，TI公司對(duì)光碟讀取技術(shù)與解碼技術(shù)都進(jìn)行過(guò)開(kāi)發(fā)，由于對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)前景的錯(cuò)誤判斷，中止相關(guān)的開(kāi)發(fā)工作，雖然TI公司很快重啟解碼技術(shù)讀取技術(shù)的開(kāi)發(fā)一直停頓不前，或許重新啟動(dòng)而沒(méi)有向外界透露，不過(guò)我想TI沒(méi)有動(dòng)作地多……”

陳信生坦然一笑，開(kāi)發(fā)光碟讀取技術(shù)進(jìn)而生產(chǎn)機(jī)芯，沒(méi)有必要瞞著將是影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的整機(jī)組裝商的愛(ài)達(dá)電子，說(shuō)道：“的確沒(méi)聽(tīng)說(shuō)總部有重新啟動(dòng)這方面研究的計(jì)劃……”

張恪說(shuō)道：“不進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)開(kāi)發(fā)，TI沉淀很快就會(huì)成為一堆作廢的文件紙或者計(jì)算機(jī)里的無(wú)用文檔，TI公司將沉淀的、幾乎要作廢的技術(shù)、專利拿出來(lái)，愛(ài)達(dá)也將目前掌握的機(jī)芯外層技術(shù)與原型機(jī)的應(yīng)用技術(shù)拿出來(lái)，組建一家合資公司，股份一家占一半，誰(shuí)也不誰(shuí)便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發(fā)展相關(guān)的技術(shù)……”

雙方都不可能在合資公司之發(fā)展相關(guān)的技術(shù)，意味著TI更看好未來(lái)的市場(chǎng)，只能對(duì)合資公司加大投入，TI公司無(wú)疑能提源，而愛(ài)達(dá)卻可以提供更多的市場(chǎng)資源，至于控股權(quán)，是誰(shuí)都想爭(zhēng)奪的，張恪提出一家一半，各不控股，表現(xiàn)出對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心。

“看來(lái)你對(duì)此已經(jīng)有過(guò)深思熟慮，我會(huì)與TI總部F概了一聲，輕嘆著說(shuō)，“不得不說(shuō)，你是個(gè)野心勃勃的家伙，這點(diǎn)跟TI薰事長(zhǎng)安吉伯先生很像……”

不管怎么說(shuō)，影碟機(jī)元器件不是TI的主營(yíng)業(yè)務(wù)，的技術(shù)，TI不會(huì)有太大的貪婪。

“安吉伯先生是這樣的人？”張恪笑著說(shuō)，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天兩天能促成的，還是看TI跟斯高柏的談判結(jié)果會(huì)如何吧……”

TI解碼板原型機(jī)出乎意料的提前出現(xiàn)，讓斯高柏很被動(dòng)，他們幾乎占據(jù)不了任何優(yōu)勢(shì)，還要面對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍巨頭。張亞平不會(huì)偏幫斯高柏公司，他只想跟TI也敲定戰(zhàn)略合作的關(guān)系，聯(lián)合兩家解碼板供應(yīng)商與飛利浦一起，給后來(lái)者設(shè)置技術(shù)壁壘才是他此行的目的。張的態(tài)度明顯偏向于TI，但是表示會(huì)接受TI與斯高柏最終談成的協(xié)議，以兩家約定的市場(chǎng)份額，分別向兩家采購(gòu)相應(yīng)比例的解碼板，但要求兩家在價(jià)格提供優(yōu)惠。

艾默從張亞平那里知道，愛(ài)達(dá)從明年一月份起，極可能占到品牌影碟機(jī)市40的份額，也就是說(shuō)，斯高柏失去愛(ài)達(dá)這個(gè)大客戶，也就失去40的市場(chǎng)份額，除非放棄壟斷價(jià)格，與TI公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)市場(chǎng)只有兩家供應(yīng)商，竟然還要相互殺價(jià)，那大概就是所有人都無(wú)法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤(rùn)，那只有接受與TI平分市場(chǎng)的條件。

愛(ài)達(dá)電子所需要有解碼板，一半向TI采購(gòu)，一半購(gòu)，因?yàn)椴捎脙杉夜镜慕獯a板，會(huì)造成額外的技術(shù)投入，兩家公司都愿意開(kāi)放一些外層技術(shù)，幫助愛(ài)達(dá)公司進(jìn)行控制系統(tǒng)方面的研發(fā)。而且愛(ài)達(dá)電子向斯高柏公司采購(gòu)解碼板，將撇開(kāi)斯高柏在香港的代理商。

至于飛利浦與TI之間的合作基礎(chǔ)離不開(kāi)愛(ài)達(dá)已經(jīng)技術(shù)，但是張恪將原型機(jī)技術(shù)作為合資公司的談判條件，張亞平萬(wàn)萬(wàn)想不到，愛(ài)達(dá)與TI此時(shí)就秘密牟求替代飛利浦的合作可