重生之官路商途 第143章 豪情壯志

①[]

②[]

除了張恪，其他三人都無(wú)法準(zhǔn)備判斷影碟機(jī)的市場(chǎng)到底有多大，整個(gè)九四年，國(guó)內(nèi)只售出兩萬(wàn)臺(tái)影碟機(jī)，九五年的局勢(shì)肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)九四年，但是到底有多好，現(xiàn)在做出判斷還為時(shí)過(guò)早。

張恪卻知道，到九七年那是一千萬(wàn)臺(tái)！

張恪平靜的說(shuō)道：“在市場(chǎng)容量沒(méi)有確定之前，什么價(jià)格都是不合適的，我們可以免費(fèi)提供這份方案給TI，TI公司成功開(kāi)發(fā)出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的協(xié)議價(jià)格供應(yīng)我們生產(chǎn)所需的解碼芯片，我們可以不分享解碼芯片的專(zhuān)利權(quán)，但是為了縮減整機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間，我們希望在一定程度上參與TI公司發(fā)……”

一個(gè)人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對(duì)利益的訴求上判斷。聽(tīng)張說(shuō)他的要求，陳信生就知道這樣的談判并不是談判技功可以折服的，陳信生笑著說(shuō)：“到現(xiàn)在我才知道愛(ài)達(dá)的氣量，說(shuō)句實(shí)話，我剛下飛機(jī)，也覺(jué)得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時(shí)候我卻要想：張先生是不是有意希望我錯(cuò)誤判斷愛(ài)達(dá)電子的發(fā)展?jié)摿Γ俊?p/>

TI公司進(jìn)入解碼芯片市場(chǎng)，CCube的解碼芯片的價(jià)格肯定無(wú)法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司也不會(huì)自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面，在第三家企業(yè)加入之前，維持壟斷價(jià)格那是一定的。

張恪提出固定協(xié)議價(jià)格供貨的條件，就是要從TI公司分享解碼芯片市場(chǎng)的壟斷暴利，這本應(yīng)該是萬(wàn)燕從CCube分享的權(quán)利，可惜萬(wàn)燕沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)。

張恪究竟能從TI公司那里分多少湯水。就看到愛(ài)達(dá)電子在這兩三年期間里地發(fā)展?jié)摿Γ琓I公司絕不可能不加限制的供貨。

陳信生能坐到TI中國(guó)公司總裁的位子上，可不是電子最初的判斷不過(guò)出于職業(yè)性的判斷，TI公司作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體解決方案提供商，陳信生一個(gè)月內(nèi)不曉得要接觸多少電子廠，一時(shí)的判斷失誤是可以理解的，并不意味著他會(huì)一直給張恪牽著鼻子。

張恪見(jiàn)陳信生看穿自己地小把戲。尷尬的笑了笑，說(shuō)道：“也怕讓陳先生過(guò)高的估計(jì)愛(ài)達(dá)電子的發(fā)展?jié)摿Π　！?p/>

陳信生坦率的說(shuō)：“這次見(jiàn)面我是受TI總部的委跟TI總部給我地授權(quán)不盡相同，所以我要先與TI總部那邊溝通，主意最終還得TI總部那邊拿……”陳信生又說(shuō)，“不得不承符合愛(ài)達(dá)利益的那條路。能與愛(ài)達(dá)這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是TI所期待的……”雖然不知道最終的F還是表達(dá)了對(duì)張恪、以及愛(ài)達(dá)電子的尊敬。

張恪看了看腕表，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)了，此時(shí)正是TI總部地工作時(shí)間，陳信生表示要回賓館。張與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。

從西城飯店出來(lái)，張恪與蘇津東、丁槐并沒(méi)有急于坐到車(chē)?yán)铮钦驹谖鞒秋埖晖獾幕▔俺闊煟疽沟娜硕加袩煱a，張恪最近也不得不用煙提神。

“TI這次可是想拿真金白銀來(lái)買(mǎi)方案呢，我們要條件，他們最高能開(kāi)多少？”丁槐笑著問(wèn)。

張恪蹲在花壇邊，看著丁槐。又看了看蘇津東，他們還不清楚萬(wàn)燕失去的機(jī)會(huì)在兩三年后會(huì)讓人有多么的痛惜，笑著說(shuō)：“老丁這一個(gè)月都沒(méi)有好好睡一覺(jué)吧，你猜猜看，要是直接拿錢(qián)的話，TI能給多少錢(qián)？”

丁槐笑了笑，搖了搖頭。沒(méi)有說(shuō)話。

蘇津東也瞇起眼睛笑了笑。當(dāng)初到海州來(lái)。張可是答應(yīng)除了固定年薪之外還根據(jù)相應(yīng)的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果怎么樣還不知道。僅僅是獲得能與TI這樣地大公司合作的機(jī)會(huì)，就是絕大的成

不過(guò)蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力，僅僅是外文雜志上的一條消息，就想著努力讓TI公司改變自己做出的決定，還樣機(jī)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

有了成績(jī)，分享自己應(yīng)得地利益，丁槐有這種想倒也不為怪。與別人分利是種好習(xí)慣，要是好處占盡，那就是成了孤家寡人，張恪抽著煙，拍了拍花壇邊，讓丁槐、蘇津東也蹲過(guò)來(lái)，自信滿滿地說(shuō)：“與TI合作地價(jià)值不是拿真金白銀就能衡量的，老丁，我給你一個(gè)選擇，年薪增加到30萬(wàn)或者放棄15年地年薪，我算你3的技術(shù)入股，你選擇哪一個(gè)？”

丁愧與蘇津東對(duì)看了一眼，說(shuō)道：“30萬(wàn)年薪啊，來(lái)海:_想，15萬(wàn)都覺(jué)得奢侈，但是能跟愛(ài)達(dá)同甘共苦，卻是我想做

張恪撩眼看著丁槐，笑著說(shuō)：“你確定廠子明年能賺一千萬(wàn)？”

丁槐笑著說(shuō)：“不會(huì)讓我今年的十五萬(wàn)也吐出來(lái)吧？”

張恪搖頭笑了笑，轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)蘇津東：“下面該老蘇做選擇題了……”

蘇津東撇撇嘴笑了笑：“這點(diǎn)眼光都沒(méi)有，怎么跟著恪少混？”

“TI可能會(huì)限制供貨量，但不會(huì)拒絕我們的方案的TI來(lái)說(shuō)，還只是一項(xiàng)很窄的業(yè)務(wù)，”張恪撐著他們.來(lái)，說(shuō)道：“我們這份技術(shù)解決方案，至少能幫TI縮間，就拿眼下能看到的市場(chǎng)前景來(lái)判斷，這份方案至少要值五百萬(wàn)，但是我相信，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至500，你們不會(huì)后悔今天的決定的，現(xiàn)在算你們倆人各3的技術(shù)、管理入股，等推出第一批產(chǎn)品的時(shí)候，我股份提高到5……”

蘇津東倒還淡定，說(shuō)道：“恪少幫TI公司挽回可嚴(yán)重的一項(xiàng)錯(cuò)誤決策，就憑著這份貢獻(xiàn)，TI公司也不條件吧。”

張恪看著西城飯店主樓射出的燈光，說(shuō)道：“不奢望如此，做生意，都是要爭(zhēng)取最大利潤(rùn)的……”心想這夜對(duì)陳信生來(lái)說(shuō)，大概也很難入眠。又說(shuō)道，“老蘇一到海州來(lái)就跟我提出兩套可供選擇的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)時(shí)的條件有限，我選擇第一種，愛(ài)達(dá)只開(kāi)發(fā)解碼板的系統(tǒng)控制面板，現(xiàn)在的情況變了，我看要照第二套模式準(zhǔn)備了，愛(ài)達(dá)要具備開(kāi)發(fā)所有相關(guān)系統(tǒng)控制軟件的能力，只有具備這樣的能力，我們才可以有更大的選擇性，資金的事情，我來(lái)想辦法……”

“深圳那邊手快的廠商已經(jīng)推出產(chǎn)品了……”丁槐說(shuō)道。

“這時(shí)間急著推出質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品，雖然能撈一把，但不可能撈多少，工欲善必利其器，”張恪笑了笑，說(shuō)道，“還有一點(diǎn)，你們有沒(méi)有想到？CCube將解碼芯片當(dāng)成搖錢(qián)樹(shù)，而TI家大業(yè)大，雖然重新開(kāi)發(fā)解碼芯片，技術(shù)投入的力度勢(shì)必比不上CCube。你所說(shuō)的那些南方小廠，拉個(gè)床板就能組裝影碟機(jī)，這些廠子可沒(méi)有自行開(kāi)發(fā)系統(tǒng)控制軟件的能力，CCube一定會(huì)注意這些廠子的存在，在出售解碼芯片同時(shí)，也可以同時(shí)出售整體解決方案，讓這些小廠徹底淪為組裝工廠。TI未必就會(huì)考慮到這一點(diǎn)，就算他們開(kāi)發(fā)出新一代的解碼芯片，但是缺乏整體解決方案，也無(wú)法將產(chǎn)品賣(mài)給這些組裝廠，我們多準(zhǔn)備一些，說(shuō)不定到時(shí)候能再幫TI一把……”

嘴里說(shuō)是要幫TI一把，眼睛里卻是狡黠的目光，雖然說(shuō)幫了TI一把，可是也必須看到愛(ài)達(dá)電子的利益

張恪站起來(lái)伸了伸懶腰，這些天也夠累了，接下來(lái)的日子更不得輕松，但是壯闊的前景讓他心里生出許多豪情。海州市黨代會(huì)進(jìn)入第二天了，張恪根本無(wú)瑕關(guān)注，雖然說(shuō)很多人的命運(yùn)會(huì)在這次會(huì)議上發(fā)生微妙的變化，但是相對(duì)于波瀾壯闊的事業(yè)，又顯得有些小了。只要過(guò)了今年，就算萬(wàn)勇當(dāng)上常務(wù)副市長(zhǎng)，張恪也完全不需要畏懼他，今年可真不讓人輕松啊！

張恪又抽了跟煙，丁槐、蘇津東完全沒(méi)有想到他會(huì)是學(xué)生，所以也高高興興的湊過(guò)去抽煙。周文斌先送張恪回富貴園，后送蘇津東、丁槐回益隆鎮(zhèn)。下了車(chē)，蘇津東與丁槐全無(wú)睡意，繼續(xù)蹲在廠門(mén)前抽煙，與其這時(shí)候回家驚醒家人，還不回在廠子隨便打個(gè)地鋪熬幾個(gè)小時(shí)到天亮。

蘇津東對(duì)丁槐說(shuō)：“TI要是接受我們的條件，愛(ài)L期待啊，我看恪少手里資金也有限，我手頭留著錢(qián)暫時(shí)也沒(méi)有用處……”

丁槐笑著說(shuō)：“把十五萬(wàn)吐給他得了，多余的錢(qián)我也沒(méi)有！”

云軒閣歡迎您，:

在網(wǎng)絡(luò)中搜索更多重生之官路商途

連載搜索

按書(shū)籍作者

按書(shū)籍名稱

按書(shū)籍主角