重生之官路商途 第102章 蜜月期間的合作

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12月16日，價值一千八百余萬元的原料紙漿越洋抵達(dá)海州港，經(jīng)過海關(guān)驗(yàn)查，只需要簡單交換單證，就可以直接運(yùn)抵新光造紙廠位于南郊工業(yè)園區(qū)的新廠倉庫。

在此之前，新廠在國內(nèi)購賣小批量原料紙漿成功的進(jìn)行了試運(yùn)行。

對進(jìn)出口貿(mào)易不甚熟悉的周復(fù)到交驗(yàn)單證時才知道海裕公司只是與海外貿(mào)易商進(jìn)行信用證支付交易，海裕公司除了開據(jù)價值一千八百多萬的信用證之外，并沒有提供張恪所說的采購資金。那只是張恪信口胡扯，而生產(chǎn)所需的另外三百多萬資金卻是全廠二百多名職工繳納的保證金。

周復(fù)之前萬萬都沒有想到一個十六歲的少年能在二十多個成年人面前信口開河，將這些自以為社會精英的人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

周復(fù)將宋培明拉到一邊，將他的發(fā)現(xiàn)告訴宋培明。張恪昨天與許思去了省城，接受西霞區(qū)檢察院對丁向山案的聆訊，新豐集團(tuán)國有資產(chǎn)流失案將隨后移交給新泰市地方檢察院負(fù)責(zé)。海裕公司只委托周游陪宋培明到海州港看一看。

宋培明皺著眉頭問：“有什么問題嗎，海裕公司負(fù)責(zé)原料紙漿的采購，采用信用證支付有什么不可以？”

“信用證最后也需要現(xiàn)金支付，只是信用證開出銀行成為了中轉(zhuǎn)方，我想海裕公司可能就沒有準(zhǔn)備這筆資金，他們是打算等紙漿進(jìn)廠生產(chǎn)出成品之后的銷售回款來支付原料紙漿的貨款。”

“這樣啊，有什么不可以？”

“海裕公司開出的信用證只有三個月地期限，三個月的時間，能保證這些紙漿全部變成紙張銷售出去。而且銷售款項(xiàng)都能及時收回來嗎？”周復(fù)說道，“銷售款項(xiàng)能在半年交清，就算不錯的了。再說，信用證開出去已經(jīng)有二十天了，只留有二個多月的時間，怎么夠用？”

“你是不是過于擔(dān)心了一些？”宋培明看了周復(fù)一眼，“信用證是海裕公司開出的，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，最大的風(fēng)險也是海裕擔(dān)著，你擔(dān)心什么？”

周復(fù)欲言又止。這些年來他從來都是腳踏實(shí)地的經(jīng)營著新光造紙廠，他是務(wù)實(shí)又有些保守的人。張恪用他負(fù)責(zé)生產(chǎn)再恰當(dāng)不過，此時的他是無法贊同張恪這種看上去就像是踩著鋼絲繩的經(jīng)營手段行為。必須環(huán)相扣，一扣出差錯，都會導(dǎo)致崩盤。以周復(fù)之前地經(jīng)驗(yàn)，銷售回款的環(huán)節(jié)最難控制，那些經(jīng)銷商能在半年時間里老老實(shí)實(shí)地結(jié)清貨款，都算得上良民。等銷售回款來支付原料紙漿的采購款，周復(fù)看來是無法完成地任務(wù)。

特別是張恪令全廠職工繳納保證金。多少有些欺騙的意味。湊足一萬元對普通職工來說。是多么的不容易，周復(fù)可以肯定80的職工家庭都因此欠了外債。以周復(fù)的性格。他肯定不敢想象竟要拿普通職湊出來的保證金去冒險。一旦海裕公司中轉(zhuǎn)不靈，勢必會直接將禍水引到新光造紙廠身上。

宋培明不同于周復(fù)，首先他認(rèn)為海裕公司不會因?yàn)橐粡埐蛔銉汕f額度的信用證陷入絕境。不要說省政法委書記徐學(xué)平了，就是他宋培明硬著頭皮，也能從銀行搞來兩千萬地貸款。到時候就算徐學(xué)平不出面，海州市愿意出面幫忙解決問題地人也不會沒有，根本不需要擔(dān)心。宋培明的性恪也少有保守地成分，不然也不可能成為海州市最年輕的一批正處級，錦湖公司對新光造紙廠的經(jīng)營手段，讓他隱隱約約地看到一種前所未見的模式，并不是單純的承包經(jīng)營，看到區(qū)內(nèi)其他困難企業(yè)擺脫現(xiàn)狀的希望。

宋培明內(nèi)心期待新光造紙廠能夠成功，也希望這種模式的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓某悄蠀^(qū)首先推廣出去。相比于仕途的光明前程，宋培明很少會去考慮普通職工的承受能力。

宋培明拍拍周復(fù)的肩膀，讓他放寬心，專心管好造紙廠的生產(chǎn)就可以了：“錦湖將銷售委托給海泰貿(mào)易，你要不放心，將周游抓過來問問。”沸………………騰………………文學(xué)會員

周游躲在吸煙區(qū)吸煙，港口的風(fēng)很大，他一本正經(jīng)的穿著西服過來，后悔死他了。原料紙漿到港，也沒他什么事情，但是宋培明要過來看看，他才過來。

抽完兩根煙后，周游才縮頭縮腦的走上碼頭，蔣薇穿著紫格呢子大衣，正領(lǐng)著人跑前跑后的核對單據(jù)，還有質(zhì)檢科的在那里跳上跳下。周游不管這些，他看見周復(fù)與宋培明站在一邊，他小跑過去，說道：“再吹風(fēng)，就要感冒了，走，去車?yán)锒阋粫喊伞！?p/>

周游跟徐志明在海裕公司多年，見過世面，在宋培明面前可沒什么拘束的。

“看你清水鼻涕都要流出來了，要注意形象。”宋培明笑著說，他也覺得這風(fēng)讓人夠受的，背著風(fēng)往車那邊走，周復(fù)跟質(zhì)檢科的人交待了一聲，也跟著鉆進(jìn)停堆場邊的車?yán)铩W迪車比宋培明的座騎還管用，直接就停在堆場邊。

“這紙漿一進(jìn)廠，紙張就會源源不斷的生產(chǎn)出來，”宋培明鉆進(jìn)車?yán)铮舆^周游遞來香煙，“海泰貿(mào)易將總部遷回省城，不會對銷售有影響吧？”

“影響不大，這點(diǎn)不用擔(dān)心，只要周廠長負(fù)責(zé)把紙張生產(chǎn)出來，我們負(fù)責(zé)現(xiàn)款提貨……”

“現(xiàn)款提貨？”周復(fù)難以置信，追問道，“海泰同意現(xiàn)款提貨？”

“張恪緊決要求這樣，不然就換總經(jīng)銷商，海州的分公司為此準(zhǔn)備了幾百萬資金來中轉(zhuǎn)。怎么了，張恪沒跟你提起這事？”

海泰與嘉信的合并正式啟動了，謝晚山親自擔(dān)任總經(jīng)理，蔡緋娟調(diào)回省城，代表海裕出任副總經(jīng)理，周游主動要求留在海州，負(fù)責(zé)海州的分公司。

原先正泰、海裕派駐海州的職員大多數(shù)是中層管理人員，這次差不多都會調(diào)回合并后的省城總部。只在海州保留分公司的話，不需要多少職員，之前在海州招聘大部分行政人員差不多有三十余人會在這些重組中裁退。

張恪答應(yīng)由錦湖接收他們中的絕大多數(shù)，飲食廣場項(xiàng)目需要一批行政財務(wù)人員，新光造紙廠運(yùn)營正常之后，錦湖還需要向造紙廠派駐財務(wù)、采購專員，讓蔣薇不需要將大部分的精力耗在造紙廠，本身錦湖也需要補(bǔ)充職員，fei騰wen學(xué)。至少看起來有公司的模樣。周一平、劉明輝，與蔣薇同時進(jìn)入海裕的兩個人，沒有調(diào)職去省城的總部。周一平的女兒還小，他留下來給周游當(dāng)助手，擔(dān)任海州分公司的副經(jīng)理。劉明耀青梅竹馬的女朋友還在海州大學(xué)讀書，以他自己的話說，他與他女朋友誰都不放心誰，所以只能留在對方的視野之內(nèi)，他沒有離開海州，率領(lǐng)原海泰一部分市場部的員工跳到錦湖，組建錦湖公司第一個真正意義上的部門：項(xiàng)目策劃部，首先就是配合召至剛進(jìn)行飲食廣場項(xiàng)目的開發(fā)。

人員調(diào)整與裁并是公司重組中最頭疼的問題，由錦湖公司接受絕大部分的裁退員工，為海泰貿(mào)易節(jié)約數(shù)十萬的裁員成本。

錦湖的態(tài)度，讓謝晚山十分滿意，在他看來，雙方都還處在蜜月期，在考察過中高檔文化用紙的市場需求之后，謝晚山同意錦湖提出的提貸前結(jié)算貨款的要求，已經(jīng)消除周復(fù)擔(dān)憂的銷售回款問題。

正如周復(fù)擔(dān)心的那樣，在九十年代，經(jīng)銷商拖欠貸款是再正常不過的現(xiàn)象，大經(jīng)銷商完全可以憑借手里的渠道資源、銷售份額來要挾廠家給予給更多的優(yōu)惠。

僅東海省每年就需要從國外進(jìn)口大量的中高檔文化用紙，新光造紙廠的產(chǎn)能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)東海省的市場缺口。張恪還需要擔(dān)心謝晚山會拿銷售渠道來要挾自己？與謝晚山談崩，還可以找盛鑫合作，除了盛鑫之外，中高檔文化用紙的市場現(xiàn)狀也會讓省內(nèi)其他大經(jīng)銷商心動。經(jīng)銷商能在一定程度上控制市場，但最終的決定因素還是市場與利潤。

在市場未飽和之前，廠家不能控制經(jīng)銷商，反而讓經(jīng)銷商控制，那簡直是對張恪管理能力的侮辱，在市場趨向飽和的過程中，逐漸形成的品牌優(yōu)勢，也是最終控制市場的最重要因素，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)只會是整個市場行為中的一環(huán)。

張恪知道在九十年代，渠道資源是相當(dāng)重要的資源，但是并非重要到不受控制，所以才會向正泰集團(tuán)讓步，出售海泰貿(mào)易的股份，不再試圖直接控制渠道資源。

當(dāng)然，這種種一切，與新光造紙廠的生產(chǎn)沒有直接的關(guān)系，周復(fù)并不清楚詳細(xì)的情況，所以在知道海裕公司采用信用證支付的形式與海外貿(mào)易商進(jìn)行原料紙漿的交易，才會有那樣的擔(dān)憂。

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