重生之官路商途 第五十三章 對(duì)總代理商的提點(diǎn)

張恪正正經(jīng)經(jīng)在的坐在會(huì)議桌前，劉明輝他們?cè)缇筒粚?duì)他的年紀(jì)有疑問(wèn)，葉小桐時(shí)不時(shí)的瞅他兩眼，還是看起來(lái)面嫩。

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議先對(duì)三天的進(jìn)行總結(jié)，又對(duì)截止昨天已達(dá)成的合作意向進(jìn)行匯總。雖然離正常的工作時(shí)間還有近兩個(gè)小時(shí)，大家進(jìn)入會(huì)議室，還是不斷的聽(tīng)見(jiàn)外面的電話應(yīng)答器不斷的啟動(dòng)。

讓人振奮的開(kāi)端，頗能提振士氣。

之前，劉明輝、周一平、楊云、蔣薇四人之前對(duì)辦事處讓他們交納工作保證金還存有一絲疑慮的話，這會(huì)兒就完全放心了。

張恪回到九四年，很清楚數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)在今后十四年間各個(gè)時(shí)期發(fā)展的特點(diǎn)，盛鑫公司還處于對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)萌芽階段摸索的階段。

張恪斜眼瞅葉小桐抱胸坐在一邊，有心提點(diǎn)提點(diǎn)她，也不藏著掖著，反正大公司營(yíng)銷(xiāo)人才濟(jì)濟(jì)，很快也會(huì)把這一階段的市場(chǎng)特征摸清楚：“我們?cè)诤Ｖ萑請(qǐng)?bào)登出的有先聲奪人的效果，昨天達(dá)成合作意向的資金就有超過(guò)六十萬(wàn)，今天，在座的各位，可以很肯定的跟咨詢(xún)者說(shuō)，我們就是愛(ài)立信在海州的代理商，這點(diǎn)，葉小姐可以幫我作證……這是很好的勢(shì)頭，但是我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，愛(ài)立信目前推出的GH388只是一款英文機(jī)，而海州市早期暴富起來(lái)的人很多是文盲、半文盲。這么說(shuō)不是瞧不起他們，能掙錢(qián)都是有實(shí)力的人，但是他們這群人目前是數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)最潛大的客戶(hù)群，會(huì)讓GH388的推廣受到限制。還好，GH388的使用并不復(fù)雜，但是隨機(jī)附帶的操作說(shuō)明卻不簡(jiǎn)潔明了，翻譯成中文也不夠水準(zhǔn)，我重新整理了一份，葉小姐幫忙審閱一下，可以的話，我們制成小冊(cè)子，隨機(jī)附贈(zèng)……”讓許思將這些天抽空寫(xiě)成的GH388操作說(shuō)明遞給葉小桐。張恪手頭沒(méi)有GH388的樣機(jī)，操作資料是讓謝晚晴幫忙收集的英文原版，翻譯成中文，當(dāng)然是直接采用九七年之后才逐漸規(guī)范起來(lái)的手機(jī)術(shù)語(yǔ)，絕對(duì)比愛(ài)立信第一份中文操作說(shuō)明要通俗易懂、合乎規(guī)范。

葉小桐對(duì)數(shù)字通訊的理解，比起剛剛?cè)胄械脑S思、劉明輝等人，絕對(duì)要深刻得多，也更能體會(huì)張恪翻譯精簡(jiǎn)的操作說(shuō)明具備怎樣的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

張恪斜眼窺著葉小桐詫異的翻動(dòng)那份手寫(xiě)稿，紅潤(rùn)的嘴唇微張著，氣息微喘，想必是嚇著了，心想：小樣的，讓你瞧瞧什么才是技術(shù)活！

張恪假裝不見(jiàn)葉小桐的詫然，說(shuō)道：“葉小姐，有什么更好的建議？”

葉小桐眼神躲閃了一下，還是第一次有人讓她不敢直視，粗粗的翻了一遍，確實(shí)提不出什么意見(jiàn)來(lái)，讓張恪擱在那里，有些尷尬。

許思躲在黑框玳瑁眼鏡后面的美眸藏著笑意，說(shuō)道：“不急著討論操作說(shuō)明的事情，我們工作有一個(gè)好的開(kāi)頭，盛鑫公司也很爽利將代理權(quán)授予我們，如何進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才是會(huì)議接下來(lái)的議題。”

張恪暫時(shí)放過(guò)葉小桐，視線收了回來(lái)：“有合作意向的人很多，但是我們要進(jìn)行仔細(xì)的甄別，地區(qū)一級(jí)的代理商有直接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的職責(zé)，并不是將貨供給銷(xiāo)售商就可以的。對(duì)于剛剛打開(kāi)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要想獲得成功，就要找準(zhǔn)第一批經(jīng)銷(xiāo)商。我讓各位調(diào)查這幾天咨詢(xún)者的經(jīng)營(yíng)背景，真正表達(dá)出強(qiáng)烈意愿的咨詢(xún)者，與尋呼機(jī)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售相關(guān)的占到四成。首先，他們是通訊行業(yè)中人，對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)比較敏感，更重要的，他們手里抓住我們目前最重要的潛在客戶(hù)群。一部手機(jī)價(jià)值昂貴，在這個(gè)時(shí)代，還是奢侈品，相對(duì)說(shuō)來(lái)還算便宜的尋呼機(jī)，是手機(jī)暫時(shí)的替代品，當(dāng)然一只尋呼機(jī)，也不那么便宜，尋呼機(jī)使用者要升級(jí)他們的通訊工具，只有‘大哥大’與數(shù)字手機(jī)兩種選擇，尋呼機(jī)經(jīng)營(yíng)商、銷(xiāo)售商就掌握著這些客戶(hù)群的資源，這也是我們近期市場(chǎng)推廣工作的重點(diǎn)……”

聽(tīng)到這里，葉小桐從手提袋拿出紙筆，張恪詫異的看向她，她只是將發(fā)梢撩到耳后，也沒(méi)什么尷尬不尷尬。

葉小桐的舉動(dòng)卻讓許思、周一平、劉明輝他們更有信心了，顯然張恪對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析，令總代的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也不得不重視。

張恪說(shuō)的興起，將這些天仔細(xì)考慮過(guò)的思路娓娓道來(lái)：“誠(chéng)然，終端經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力比較弱，他們一般只能維持固定的客戶(hù)群，作為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們不是找到經(jīng)銷(xiāo)商就可以了，營(yíng)銷(xiāo)人員要幫經(jīng)銷(xiāo)商尋找新的市場(chǎng)，這樣才能迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)容易，才能加快貨源的流速。數(shù)字機(jī)實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，手機(jī)卡資源被郵政系統(tǒng)牢牢掌握，這個(gè)現(xiàn)況可能今天幾年都不會(huì)改變……”

數(shù)字網(wǎng)剛開(kāi)通時(shí)，由各地郵局發(fā)放手機(jī)號(hào)，之后是電信局，也是電信公司的前身，當(dāng)然這個(gè)沒(méi)有必要提及。

“……各級(jí)郵局，本身就組成一個(gè)完善的購(gòu)銷(xiāo)體系，摩托羅拉就是占據(jù)這個(gè)資源，才能在通訊市場(chǎng)占據(jù)這么高的份額，如何去分享這個(gè)資源，是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵，首先，我們要保證經(jīng)銷(xiāo)商能很方便的幫助終端用戶(hù)解決手機(jī)號(hào)碼的問(wèn)題，如果說(shuō)我們一開(kāi)始就選擇尋呼機(jī)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售商作為我們的銷(xiāo)售商，基本上能很方面的解決這么問(wèn)題，他們?cè)谕ㄓ嵭袠I(yè)應(yīng)該有一定的人脈，我們也要保證其他新增加的經(jīng)銷(xiāo)商也具備這個(gè)能力……”

這個(gè)其實(shí)在九五年成立郵電電信總局，實(shí)現(xiàn)郵政、電信分開(kāi)之后，就不成為問(wèn)題了，但對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)初期有一些制約。

“……當(dāng)然，還有更直接的思路，想必有一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)知道這一點(diǎn)，但是我要你們明明白白的告訴下面的經(jīng)銷(xiāo)商，郵局不是鐵板一塊，只要他們有能力將柜臺(tái)擺到郵局的大廳里去，就可以共享郵局這塊資源……”

從張恪這句話開(kāi)始，海州手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展沒(méi)有走一點(diǎn)彎路，直接進(jìn)入各地郵局大廳租賃柜臺(tái)成為數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，在海州，愛(ài)立信一開(kāi)始就與摩托羅拉進(jìn)行貼身肉搏。

張恪一點(diǎn)也不擔(dān)心肉搏戰(zhàn)的結(jié)果，因?yàn)閻?ài)立信九五年就推出中文數(shù)字手機(jī)，而摩托羅拉足足延后了一年，他也不怕摩托羅拉會(huì)動(dòng)用上層手腕封殺這個(gè)渠道，愛(ài)立信在國(guó)內(nèi)的總部同樣會(huì)進(jìn)行高層公關(guān)不說(shuō)，僅僅在海州市，撬開(kāi)郵政系統(tǒng)的封鎖，不會(huì)有太大的問(wèn)題，讓晚晴姐出面暗示一下就能解決。

整個(gè)會(huì)議，張恪一人滔滔不絕的說(shuō)了許久，直至到辦事處打工的大學(xué)生趕來(lái)上班為止，這時(shí)候，辦事處門(mén)口已經(jīng)站了一群被吸引起來(lái)的人。

由蔣薇、楊云他們按照既定的工作程序接待來(lái)訪者，張恪則與葉小桐在許思的經(jīng)理室討論具體的特約代理合同條款。